Giới Thiệu Tìm tổng kho nguồn hàng lấy giá sỉ mỹ phẩm Hàn Quốc chính hãng

Khi ngành công nghiệp mỹ phẩm ngày càng phát triển thì nhu cầu về giá sỉ cũng tăng theo. Mặc dù có nhiều nhà bán buôn nhưng không phải lúc nào họ cũng sẵn sàng đưa ra giá bán buôn của mình.

Ngành mỹ phẩm ngày càng phát triển, nhu cầu lấy sỉ giá sỉ mỹ phẩm chính hãng, lấy sỉ mỹ phẩm innisfree, lấy sỉ nguồn hàng mỹ phẩm hàn quốc, Nguồn sỉ mỹ phẩm Hàn Quốc, lấy sỉ mỹ phẩm hàn quốc chính hãng cũng ngày càng nhiều. Với sự gia tăng nhu cầu mua mỹ phẩm giá sỉ này, có rất nhiều nhà bán buôn mọc lên trên khắp thế giới.

Tìm nguồn sỉ mỹ phẩm chính hãng Hàn Quốc

Giá bán buôn không phải lúc nào cũng rẻ hơn giá bán lẻ. Nhưng một số nhà bán buôn giảm giá độc quyền cho khách hàng của họ. Đây là một lợi thế đối với người tiêu dùng vì họ có thể nhận được sản phẩm với giá thấp hơn mức họ thường trả tại các cửa hàng bán lẻ.

Bước đầu tiên khi tìm  nguồn tổng kho sỉ mỹ phẩm chính hãng là tìm hiểu nhu cầu của bạn với tư cách là người tiêu dùng và ngân sách của bạn cho phép bạn chi tiêu cho mỹ phẩm mỗi tháng.

Có nhiều cách khác nhau để tìm nhà cung cấp sỉ. Dưới đây là các bước mà bạn nên làm khi tìm một nhà bán buôn.

Bước đầu tiên khi tìm nhà bán buôn là hiểu nhu cầu của bạn với tư cách là người tiêu dùng và ngân sách của bạn cho phép. Điều này sẽ giúp bạn thu hẹp danh sách các nhà bán buôn và đảm bảo rằng bạn không chi tiêu quá mức vào những sản phẩm bạn không cần.

Có nhiều cách khác nhau để tìm tổng khi sỉ mỹ phẩm chính hãng, nhà cung cấp bán buôn, đôi khi là sỉ mỹ phẩm nội địa trung nhưng dưới đây là các bước bạn nên thực hiện khi tìm kiếm:

1) Tìm kiếm trực tuyến bằng cách nhập “nguồn hàng mỹ phẩm chính hãng” hoặc “lấy sỉ mỹ phẩm chính hãng” vào Google hoặc bất kỳ công cụ tìm kiếm nào khác.

2) Sử dụng các nền tảng truyền thông xã hội như Facebook, Twitter, Instagram và LinkedIn để tìm kiếm những người trong ngành của bạn theo các từ khoá: nguồn sỉ mỹ phẩm hàn quốc, tổng kho sỉ mỹ phẩm chính hãng hoặc những nhóm nơi có rất nhiều nhà bán sỉ.

Tuy nhiên, Bạn hãy chú ý và tập trung vào các nhà bán sỉ mỹ phẩm có uy tín lâu năm và am hiểu ngành mỹ phẩm. Họ có thể là nhà tư vấn sắc đẹp tuyệt vời những khi bạn cần và hãy hỏi họ thẳng thắn về những sản phẩm bán chạy của họ nếu bạn đang muốn kiếm một nhà cung cấp sỉ cho nhu cầu của mình. Hãy để các chuyên gia làm việc của họ

 

Top 7 trang web bán buôn mỹ phẩm trực tuyến chính hãng hàn quốc:

 

 

  1. beautynetkorea
    Mua hàng tại beautynetkorea.com, bạn có thể tìm thấy đầy đủ những dòng mỹ phẩm Hàn Quốc được yêu thích ở Việt Nam như Skinfood, The Face Shop,… Hàng hóa ở đây rất đa dạng và phong phú đến từ nhiều thương hiệu khác nhau.
    Mỗi ngày đều có Hot Deal có thể “săn” hàng rẻ dễ dàng. Đặc biệt, trang web này có chính sách bán hàng giá sỉ cho những đơn hàng trên 2000 USD, rất phù hợp với người có nhu cầu kinh doanh
  2. Yesstyle
    yesstyle.com kinh doanh đa dạng mặt hàng từ mỹ phẩm, quần áo đến phụ kiện, túi xách. Trang web này chuyên bán hàng cho thị trường Mỹ nhưng có rất nhiều thương hiệu mỹ phẩm đình đám đến từ Hàn Quốc và Châu Âu.
    Việc mua hàng từ Yesstyle cực kỳ đơn giản, bạn chỉ cần có thẻ thanh toán quốc tế là có thể tự mua hàng mà không cần trung gian. Đối với những đơn hàng trên $35 sẽ được freeship về Việt Nam.
  3. Ibuybeauti
    ibuybeauti.com là trang web bán hàng quốc tế nổi tiếng của Hàn Quốc. Bạn có thể tìm thấy hầu hết các thương hiệu mỹ phẩm nổi tiếng của Hàn Quốc tại đây.
    Ưu điểm lớn nhất của ibuybeauti là giá bán rất cạnh tranh, thấp hơn so với những trang web còn lại. Những đơn hàng trên 50 USD phí ship giảm còn 2.5 USD, đơn hàng trên 70 USD sẽ được freeship về Việt Nam.
  4. Stylekorean
    Hiện tại, stylekorean.com cung cấp sản phẩm đến từ 70 thương hiệu mỹ phẩm nổi tiếng. Đây là một trong những trang web bán mỹ phẩm Hàn Quốc uy tín nhất hiện nay. Stylekorean thường xuyên có các chương trình tặng kèm sample, coupon giảm giá, vì vậy bạn sẽ nhận được nhiều ưu đãi hơn so với các trang web khác.

    Ngoài ra, web còn có hệ thống tích điểm khi review sản phẩm. Nếu chăm chỉ review bạn sẽ được giảm giá “khá hời” khi mua hàng. Stylekorean sẽ freeship về Việt Nam cho những đơn hàng trên 50 USD.

  5. Koreanmall
    koreanmall.com chuyên bán hàng đi quốc tế có trụ sở chính đặt ở Seoul – Hàn Quốc. Mặt hàng ở đây rất đa dạng như mỹ phẩm, thời trang nam nữ,..
    Đặc biệt, trang web này còn kinh doanh album nhạc của các ca sĩ Hàn Quốc và nhiều món ăn vặt nổi tiếng của xứ Kim Chi.

     

  6. Mira Cosmetics
    miracosmetics.vn là nhà phân phối các sản phẩm mỹ phẩm của Hàn Quốc tại Việt Nam với nhiều thương hiệu có tiếng: MIRA, MiraCulous, AROMA, Mira AROMA, MIK@VONK, CosRoyale, PETAL FRESH, FRAMESI,… từ năm 2001.

    Sản phẩm của Mira Cosmetics có mặt tại nhiều cửa hàng bán lẻ trên toàn quốc như: HASAKI, Guardian… Bạn có thể liên hệ để làm đại lý phân phối cho MiraCosmetic tại đây với chính sách ưu đãi vô cùng hấp dẫn như Freeship, Hoàn Hàng linh hoạt…

  7. banmypham
    banmypham.vn là đối tác bán lẻ của Mira Cosmetic với hơn 1000 sản phẩm phục vụ nhu cầu làm đẹp của bạn

Cách Chọn Kho Mỹ Phẩm Chính Hãng Để Mua Hàng

 

 

Để tránh hàng giả, hàng nhái, điều quan trọng là bạn phải chọn được kho mỹ phẩm chính hãng.

 

Một số điều bạn nên chú ý là:

 

  • Các thông tin xác thực của công ty có đáng tin?
  • Làm ăn được bao lâu rồi?
  • Chính sách hoàn trả của họ là gì?
  • Các tùy chọn thanh toán của họ là gì?
    Tại sao bạn nên mua hàng từ trang web bán buôn trực tuyến chính hãng?
  • Họ cung cấp các sản phẩm được chứng nhận bởi cơ quan chứng nhận có uy tín về sự an toàn cho người sử dụng. Đây là yêu cầu bắt buộc khi bạn muốn bán sản phẩm liên quan đến sức khoẻ và con người
  • Họ bảo vệ bạn khi có trường hợp cạnh tranh hàng giả hàng nhái. Bạn không phải nom nóp lo sợ mỗi khi cơ quan chính quyền đến hỏi thăm về nguồn gốc sản phẩm
  • Sự tự tin của bạn tăng cao khi giới thiệu và bán sản phẩm chính hãng cho khách hàng bởi chính bạn biết đây là sản phẩm tốt và bạn muốn lan toả cái tốt cho cộng đồng. Đây cũng chính là trách nhiệm của bạn với cộng đồng.
  • Chính sách bán hàng linh hoạt: Thường các thương hiệu nổi tiếng họ có hệ thống phân phối rộng khắp cả nước. Các chính sách bán hàng của họ vì vậy sẽ ưu đãi cho bạn dù bạn ở bất cứ đâu

Vậy là bạn đã có những thông tin quan trọng để lựa chọn cho mình nhà phân phối sỉ về mỹ phẩm khi bạn có nhu cầu.

Hãy là người tiêu dùng khôn ngoan và hãy tìm một phân khúc khách hàng cũng như chủng loại sản phẩm phù hợp với định hướng của bạn.

 

Mira Cosmetics chúng tôi có các chuyên gia sẵn sàng đáp ứng như cầu của bạn từ bình dân đến cao cấp nhất.

Thông tin tham khảo thị trường mỹ phẩm theo công ty nghiên cứu thị trường Statista, UN Comtrade, B & Company vào 2019

 

Thị trường khá tiềm năng, phát triển nhanh và ít bị chiếm lĩnh bởi các thương hiệu trong nước

Thị trường mỹ phẩm Việt Nam đứng thứ 6 trong khu vực ASEAN về doanh thu theo số liệu của Statista. Năm nay, doanh thu của nó ước tính lên tới 341 triệu. USD trong phân khúc chăm sóc da và 102 triệu. USD trong mảng trang điểm. Trong 5 năm tới, 2019-2023, 2 phân khúc này dự kiến sẽ tăng trưởng hàng năm lần lượt là 2,9% và 6,1%; dự đoán phân khúc trang điểm trở nên phát triển nhanh nhất trong khu vực.

Động lực chính của thị trường này là tốc độ tăng trưởng kinh tế nhanh chóng và sự nổi lên của tầng lớp trung lưu (những người có Sức mua tương đương ít nhất 15 USD mỗi ngày). Theo Ngân hàng Thế giới, đến năm 2026, tầng lớp này sẽ tăng gấp đôi, đạt khoảng 31,2 triệu người, điều này có nghĩa là thị trường sẽ tăng trưởng liên tục.

 

Trên bản đồ thương hiệu có một vài thương hiệu sản xuất của Việt Nam. Những hãng nổi tiếng nhất như Saigon Cosmetic, Thorakao, Lan Hảo thường được nhận định là phục vụ cho phân khúc bình dân. Trong khi đó, ngày càng có nhiều mặt hàng mỹ phẩm được nhập khẩu vào Việt Nam. Hàn Quốc (22%), Nhật Bản (13%), Pháp (12%), Thái Lan (12%), Mỹ (12%) là 5 nhà nhập khẩu chính hàng đầu. Đặc biệt, ở Việt Nam do chất lượng tốt và giá cả phải chăng. Theo quan niệm của người Việt, các sản phẩm của Hàn Quốc rất hợp thời trang và mạnh về trang điểm trong khi Nhật Bản lại nổi tiếng về chăm sóc da.

 

Có nhiều thương hiệu như OHUI, Lacvert Essance… Bên cạnh đó, đa dạng các thương hiệu Hàn Quốc được phân phối tại Việt Nam, được rất nhiều người Việt Nam biết đến, đặc biệt là giới trẻ. Một số ví dụ điển hình là Innisfree, Nature Republic, Missha, Laneige, The Face Shop,…

 

Đối với các thương hiệu Nhật Bản, hiện chỉ có 03 nhà sản xuất là Rohto-Mentholatum, Kao và Shiseido có nhà máy tại Việt Nam. Một số thương hiệu bình dân của Nhật Bản nhưng không sản xuất tại Việt Nam là Menard, SK-II (P&G) (phân khúc cao cấp), DHC, Kose, Shu Uemura (phân khúc trung bình).

Người Việt Nam có túi tiền sử dụng mỹ phẩm đơn giản và chuộng các sản phẩm thiên nhiên
Năm 2019 B & Company đã tiến hành một cuộc khảo sát về việc sử dụng mỹ phẩm của phụ nữ Việt Nam. Kết quả cho thấy sữa rửa mặt là thứ cần phải có cho mục đích chăm sóc da và son môi (lấy sỉ son môi chính hãng) là thứ cần có cho mục đích trang điểm. Trên thực tế, cả hai đều được sử dụng bởi hơn 90% phụ nữ được khảo sát.

Trong khi đó, các sản phẩm trang điểm hoặc chăm sóc da khác chủ yếu chỉ được khoảng 2/3 phụ nữ sử dụng. Có thể suy ra rằng túi mỹ phẩm của người Việt khá đơn giản; thậm chí nhiều người không sở hữu trọn bộ sản phẩm cho một chế độ trang điểm và chăm sóc da cơ bản.

Top 3 sản phẩm được sử dụng nhiều nhất là sữa rửa mặt (94%), kem chống nắng (70%), mặt nạ (68%), sữa rửa mặt (68%) để chăm sóc da; son môi (98%), phấn nền (88%) và lông mày (71%) cho mục đích trang điểm.

 

Top mỹ phẩm được phụ nữ Việt Nam sử dụng nhiều nhất (%)

 

Một xu hướng nổi bật gần đây là các sản phẩm trang điểm và dưỡng da tự nhiên đang ngày càng được quan tâm và sử dụng. Được định nghĩa là sản phẩm có thành phần chiết xuất từ tinh chất, vitamin, khoáng chất dinh dưỡng có sẵn trong tự nhiên, ít hoặc không sử dụng phụ gia, hóa chất.

Theo khảo sát nói trên của B & Company, 66,6% phụ nữ đang sử dụng các sản phẩm trang điểm tự nhiên, 9,6% không sử dụng và 23,8% không biết sản phẩm hiện tại của họ có phải tự nhiên hay không. Đối với các sản phẩm chăm sóc da, 73,2% phụ nữ đã sử dụng, 7,8% không sử dụng và 19,0% không rõ ràng. Có thể nói, vẫn còn một bộ phận nhất định người Việt Nam chưa hiểu rõ về khái niệm tự nhiên.

Tuy nhiên, các sản phẩm thiên nhiên vẫn còn những điểm chưa hài lòng người dùng, trong đó có 03 điểm lớn nhất là “hạn sử dụng thấp”, “giá cao” và “khó bảo quản”.

Nhìn chung, đang trên đà phát triển, thị trường mỹ phẩm Việt Nam trẻ trung và năng động có thể mở ra nhiều cơ hội kinh doanh đầy hứa hẹn, nhất là trong bối cảnh người tiêu dùng hiện nay khá đơn giản về thói quen sử dụng mỹ phẩm và quan tâm đến các sản phẩm thiên nhiên.

 

Thông tin tham khảo lịch sử thị trường mỹ phẩm Việt Nam và thế giới để có định hướng cái nhìn tổng quan trước khi bước vào con đường kinh doanh sỉ mỹ phẩm tại Việt Nam. Bạn nên đọc vì chỉ có kiến thức của bạn mới trở nên bền vững theo thời gian. Không ai làm thay bạn được.

Chúng tôi trong khả năng của mình chỉ cung cấp cái nhìn tổng quan và chân thật nhất về thị trường sắc đẹp còn rất màu mỡ tại Việt Nam. Chúng tôi tạm kết ở đây và để ngỏ câu trả lời cho các bạn, những người yêu thích và đam mê ngành mỹ phẩm

Thông tin về Lịch sử cosmetics thế giới

 

Với hàng tỷ đô la được chi tiêu hàng năm trên toàn thế giới cho mỹ phẩm, đôi khi chúng ta có thể tự hỏi, “Làm thế nào mà nó tồn tại đến được thời điểm này? Đã khi bạn tự hỏi việc thức dậy vào mỗi buổi sáng và trước khi ra khỏi cửa phải dành chút ít thời gian trang điểm đã trở thành tiêu chuẩn của bạn?”

Chắc chắn rằng một người phụ nữ trong lịch sử không chỉ thức dậy vào một ngày với việc tô lông mi, son môi, kẻ mắt, phấn nền và chuốt mi cùng một lúc như bây giờ. Dường như hiện tại mọi thứ đã được nâng cấp hơn trước

Mỹ Phẩm của người Ai Cập cổ sẽ như thế nào?

Đó là hơn bốn nghìn năm trước. Sự sạch sẽ và ngoại hình cực kỳ quan trọng đối với người Ai Cập. Họ tin rằng vẻ ngoài có mối liên hệ trực tiếp với sức khỏe của tâm hồn. Họ đã cố gắng để luôn trông đẹp và có mùi thơm.

Và với một xã hội coi trọng vẻ ngoài của họ, bạn chắc chắn sẽ có những người làm cho bản thân nổi bật. Nhưng người Ai Cập, là những người sáng tạo, họ sử dụng mỹ phẩm vì những lý do thậm chí còn thông minh hơn là chỉ cố gắng trông đẹp.

Mesdemet là loại bóng mắt sớm nhất – một chất làm từ quặng đồng và chì. Những sắc thái đen tối mà họ tin rằng sẽ xua đuổi được những ánh mắt xấu xa của là sản phẩm của riêng họ. Nó cũng là một chất khử trùng và xua đuổi côn trùng tuyệt vời. Kohl là một loại phấn tối màu cũng được thoa quanh mắt theo hình bầu dục.

Nó là sự kết hợp của chì, tro, đất son, đồng và hạnh nhân cháy. Để tăng thêm vẻ ngoài, họ sẽ thoa hỗn hợp nước và đất sét đỏ lên vùng xương gò má. Họ cũng sơn móng tay màu cam và vàng bằng một chất gọi là henna.

Khi thời gian trôi qua và các nền văn hóa tiếp xúc với nhau ngày càng nhiều, người Hy Lạp bắt đầu tiếp thu nhiều tập quán sử dụng mỹ phẩm của người Ai Cập. Họ sẽ tạo cho mình một màu nhạt với kem nền có chứa chì trong đó. Điều này được chứng minh là có thể gây tử vong do chất chì.

Khi người La Mã bắt đầu áp dụng cách sử dụng mỹ phẩm, việc theo đuổi cái đẹp trở nên ít đi nhiều về khả năng vận hành và chuyển sang những con đường kỳ lạ hơn nhiều. Người La Mã sẽ sơn móng tay của họ bằng sự kết hợp của máu cừu và mỡ cơ thể đã nấu chín. Một người đàn ông La Mã cổ đại đã từng nói, “Một người phụ nữ không có sơn giống như thức ăn không có muối.”

Sau Ai Cập là gì?

Trong nhiều thế kỷ sau khi đế chế Ai Cập tàn lụi, tiêu chuẩn thời trang trên toàn thế giới là nước da trắng ngần. Khuôn mặt rám nắng, khô ráp có liên quan đến việc là một thường dân làm việc ngoài đồng cả ngày cùng chồng. Các quý cô thượng lưu đương nhiên không tham gia lao động chân tay như vậy ở trong lòng, do đó sắc mặt họ trắng bệch.

Một làn da trắng và nhợt nhạt cũng là một biểu tượng của sự giàu có. Nếu bạn có đủ tiền, thì bạn không cần phải làm việc. Vì vậy, một nước da trắng ngần là vô cùng quan trọng đối với một số người.

Để có được vẻ ngoài này, phụ nữ (và cả nam giới) sẽ sử dụng kết hợp hydroxit, oxit chì và cacbonat ở dạng bột để vẽ khuôn mặt và cơ thể của họ. Thật không may, điều này dẫn đến một tác dụng phụ đôi khi gây tử vong do ngộ độc chì.

Để khắc phục điều này, các nhà hóa học vào thế kỷ 19 cuối cùng đã phát hiện ra một hỗn hợp oxit kẽm không làm bít da và giúp con người thoát khỏi căn bệnh nhiễm độc chì khó chịu đó. Nó hoạt động tốt đến mức nó vẫn được các nhà sản xuất mỹ phẩm sử dụng cho đến ngày nay.

Vào thời đại Edward ở London

Khoảng đầu thế kỷ 1900, phụ nữ trong xã hội có thu nhập khả dụng sẽ tổ chức những bữa tiệc xa hoa và làm nhiều trò giải trí để phô trương sự giàu có của mình. Với tư cách là những nữ gia chủ của bữa tiệc, điều quan trọng đối với họ là phải là người phụ nữ đẹp nhất trong sự kiện đó, vì vậy điều cực kỳ quan trọng đối với họ là trông trẻ nhất có thể.

Phụ nữ thời đó sống theo lối sống xa hoa này không ăn uống đầy đủ, không tập thể dục và hít thở bầu không khí ô nhiễm nặng nề mà các thành phố thời đó sản sinh ra. Họ tin tưởng vào các sản phẩm như kem chống lão hóa và kem dưỡng da mặt để che đi khuyết điểm.

Họ cũng sẽ đến thẩm mỹ viện. Hồi đó hơi khác so với ngày nay. Phụ nữ sẽ lẻn vào phía sau tiệm và giấu mặt khi họ bước vào. Một trong những ngôi nhà làm đẹp kín đáo nổi tiếng nhất là Ngôi nhà của Cyclax, chuyên bán kem và phấn rôm cho các quý cô. Bà Henning, chủ sở hữu, đã bán và tạo ra nhiều sản phẩm cho những khách hàng tuyệt vọng của mình, những người không muốn ai biết rằng họ đang già đi.

 

Cơn sốt mỹ phẩm

Tiếp tục kéo dài suốt nhiều thế kỷ cho đến những năm 1900 và bắt đầu chứng kiến ​​sự hình thành sớm nhất của ngành công nghiệp mỹ phẩm. Bà Henning’s House of Cyclax ở London đã bán nhiều sản phẩm mà ngày nay bạn vẫn có thể mua được từ các công ty nổi tiếng thế giới như Avon.

Một chủ tiệm làm đẹp khác nhận thấy rằng mình đang mở rộng các sản phẩm của mình để đáp ứng nhu cầu của khách hàng thượng lưu từ kem dưỡng da mặt bảo vệ da phụ nữ khỏi ánh nắng mặt trời đến son môi và phấn phủ. Ngày nay, bạn có thể tìm thấy toàn bộ dòng mỹ phẩm từ Helena Rubenstein.

Nhiều năm trôi qua, mức độ phổ biến của các thẩm mỹ viện không ngừng tăng lên. Năm 1909, một thẩm mỹ viện có tên là Selfridges bắt đầu bán mỹ phẩm ngay tại quầy mở cửa. Thái độ của phụ nữ bắt đầu thay đổi và sự tự tin ngày càng tăng. Khi vở ba lê của Nga đến London, ảnh hưởng của nghệ thuật làm đẹp đã rõ ràng đối với nhiều nhà thiết kế.

Một người đàn ông tên là Paul Poiret là một trong những người đầu tiên xuất hiện với vẻ ngoài rực rỡ và đầy màu sắc hơn nhiều. Đây cũng là lần đầu tiên người ta nhìn thấy mỹ phẩm vĩnh viễn. Phụ nữ có thể xăm môi và bóng mắt vĩnh viễn trên khuôn mặt của họ.

Trong suốt những năm 1930,  son môi chuyển sang màu tối hơn với nhiều sắc thái khác nhau. Vào khoảng thời gian của Thế chiến II, nguyên liệu làm mỹ phẩm bị thiếu hụt trầm trọng và phụ nữ phải trang điểm kỹ càng. Điều này kết thúc ngay khi chiến tranh bùng nổ và nhu cầu về mỹ phẩm tăng hơn bao giờ hết. Các đối thủ cạnh tranh bắt đầu sản xuất một số sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng nữ.

Người phụ nữ của ngày hôm nay là ân nhân của tất cả những năm tháng thử và sai với sự lựa chọn sản phẩm hầu như không giới hạn cho bất kỳ vẻ ngoài nào họ muốn đạt được. Thực sự có hàng ngàn công ty có sản phẩm trong ngành công nghiệp hàng tỷ đô la hàng năm này. Các sản phẩm mỹ phẩm bán quanh năm và ngay cả trong thời kỳ suy thoái.

Vì vậy, các quý cô, hãy cảm ơn tổ tiên và sự quan tâm của họ đối với sự xuất hiện của chính họ cho riêng bạn để bạn có ngày hôm nay.

Điểm lại lịch sử 100 năm của ngành công nghiệp làm đẹp Hàn Quốc, con đường chiến thắng của ngành công nghiệp làm đẹp Hàn Quốc

 

  1. Mỹ nhân Hàn Quốc: thủ lĩnh địa phương đầu thế kỷ 21 

1.1.Trước năm 1960: Khởi đầu khó khăn cả bên trong và bên ngoài

 

Thời xa xưa, phong cách trang điểm cổ điển của Hàn Quốc chịu ảnh hưởng sâu sắc từ Trung Quốc. Mỹ phẩm Hàn Quốc có thể bắt nguồn từ thời Goryeo (918-1392), chủ yếu sử dụng kem dưỡng da chiết xuất từ ​​thực vật để làm sạch hoặc dưỡng ẩm cho da; trong triều đại Joseon (1392-1910), trang điểm Hàn Quốc chịu ảnh hưởng sâu sắc từ Trung Quốc, chuộng làn da trắng, miệng anh đào, lông mày lá liễu.

 

Trong thời kỳ thuộc địa của Nhật Bản hiện đại, mỹ phẩm hiện đại được du nhập từ phương Tây, và ngành công nghiệp mỹ phẩm dần dần mọc lên. Năm 1876, triều đại Joseon bị Nhật Bản ép mở cửa phải ký “Hiệp ước Ganghwa”, năm 1910, Nhật Bản thôn tính Hàn Quốc và bắt đầu đô hộ, trong thời kỳ này, mỹ phẩm kiểu phương Tây dần trở nên phổ biến ở Nhật Bản, và người Hàn Quốc

Do đó, ngành mỹ phẩm bắt đầu bị ảnh hưởng bởi phong cách phương Tây. Thẩm mỹ của Hàn Quốc trong thời kỳ Nhật Bản chiếm đóng rõ ràng bị ảnh hưởng bởi chủ nghĩa lãng mạn và sự phóng khoáng du nhập từ phương Tây vào thời Taisho.

Sự phổ biến dần dần của các phong cách và sản phẩm trang điểm ở nước ngoài cũng đã thúc đẩy sự phát triển của các doanh nghiệp trong nước. chẳng hạn như Xujiafen và Zhangjiafen bắt đầu xuất hiện, và sau đó Pujiafen tuyên bố đóng cửa kinh doanh vào năm 1937 do chì kim loại nặng.

 

Sau chiến tranh, các công ty mỹ phẩm trong nước lần lượt được thành lập. Sau thất bại và đầu hàng của Nhật Bản, Hàn Quốc giành lại độc lập vào năm 1945. Năm 1948, Hàn Quốc bị tàn phá nặng nề và nền tảng kinh tế vô cùng yếu kém, Chiến tranh Triều Tiên 1950-1953 đã ảnh hưởng nghiêm trọng đến sự phát triển kinh tế của Hàn Quốc chỉ có 158 USD (so với 475 USD của Nhật Bản trong cùng một khoảng thời gian). Trong thời kỳ Nhật Bản chiếm đóng, bán đảo Triều Tiên ở trong tình trạng “nam bắc công nghiệp”, công nghiệp nhẹ và nông nghiệp đều tập trung ở Hàn Quốc, giai đoạn này chính phủ Hàn Quốc áp dụng chính sách “lấy công nghiệp làm trọng”để hỗ trợ sự phát triển của ngành công nghiệp nhẹ. (Nguồn: Future Think Tank)

 

 

Là một trong những ngành công nghiệp phụ hóa chất, ngành mỹ phẩm bắt đầu phát triển với sự hỗ trợ của chính sách và các công ty mỹ phẩm địa phương lần lượt được thành lập. Ví dụ, vào năm 1947, Hiệp hội Guren đã thành lập “Hiệp hội Công nghiệp Hóa chất Lexi” ( tiền thân của Tập đoàn LG) để sản xuất mỹ phẩm “Lexi Cream”; Xu Chenghuan thành lập Công ty TNHH Công nghiệp Hóa chất Thái Bình Dương (tiền thân của Amorepacific) vào năm 1945, ra mắt sản phẩm thương hiệu đầu tiên của Hàn Quốc “Melody Cream” và thành lập công ty nghiên cứu mỹ phẩm đầu tiên của Hàn Quốc phòng thí nghiệm với diện tích chỉ 6,6 mét vuông vào năm 1954.

Công ty Coty của Pháp đã thành lập hợp tác kỹ thuật để sản xuất “Kem Coty” tại Hàn Quốc. Tuy nhiên, trong bối cảnh cơ sở sản xuất công nghiệp tổng thể kém và sức mạnh kinh tế kém, các thương hiệu mỹ phẩm nội địa Hàn Quốc đang trong tình trạng khó phát triển, chủ yếu là hàng giá rẻ; mỹ phẩm nước ngoài hoặc hàng nhập lậu từ quân đội Mỹ giai đoạn này đang rất thịnh hành trên thị trường. Thị phần Thương hiệu ở nước ngoài chiếm 80%.

 

1.2 Đầu những năm 1960-1980: kinh tế cất cánh với bảo hộ mậu dịch, các xí nghiệp địa phương phát triển nhanh chóng

 

“Phép màu trên sông Hàn” Sự phát triển nhanh chóng của nền kinh tế Hàn Quốc đã tạo nền tảng kinh tế cho nhu cầu về mỹ phẩm ngày càng cao. Năm 1961, Tổng thống Hàn Quốc Park Chung-hee lên nắm quyền và thực hiện chính sách tay sắt trong 18 năm, về kinh tế, ông đã tiếp bước Nhật Bản thiết lập chính sách hướng về xuất khẩu và tạo nên “Kỳ tích sông Hàn” thu hút toàn thế giới. Từ năm 1960 đến năm 1979, GAGR GDP danh nghĩa của Hàn Quốc đạt 29% và CAGR GDP thực tế là 10% (do Áp dụng tỷ giá hối đoái giảm giá để thúc đẩy xuất khẩu, lạm phát cao), GDP bình quân đầu người tăng từ 158 đô la Mỹ năm 1960 lên 1784 đô la Mỹ (tương đương với mức của Nhật Bản năm 1969), và tỷ lệ đô thị hóa tăng từ 28% lên 57%.

Đề cập đến sự thâm nhập nhanh chóng của các loại mỹ phẩm cơ bản như mỹ phẩm chăm sóc da và mỹ phẩm màu trong thời kỳ tăng trưởng kinh tế nhanh chóng ở Nhật Bản vào những năm 1950 và 1970, sự phát triển kinh tế mạnh mẽ đã đặt nền móng cho sự phát triển nhanh chóng của ngành mỹ phẩm Hàn Quốc.

 

Sự mở rộng của bối cảnh và sự chồng chất của giáo dục thị trường đã thúc đẩy sự phổ biến của mỹ phẩm. Kể từ những năm 1970, sự phát triển của thị trường mỹ phẩm Hàn Quốc đã tăng nhanh. Cùng với tốc độ phát triển kinh tế nhanh chóng, số lượng phụ nữ vào làm việc ngày càng tăng đã kéo theo sự phổ biến của mỹ phẩm.

Mỹ phẩm đã thay đổi từ những mặt hàng xa xỉ thành những mặt hàng thiết yếu hàng ngày. Ngoài ra, sự ra đời của TV màu vào năm 1980 đã củng cố giáo dục thị trường mỹ phẩm, đặc biệt là mỹ phẩm màu. Các công ty địa phương lớn cũng đang đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng và cung cấp nhiều phân khúc mỹ phẩm.

Năm 1958, Amorepacific thành lập tạp chí hàng tháng làm đẹp đầu tiên của Hàn Quốc “Makeup World”, sau đó chính thức mở phòng tư vấn làm đẹp vào năm 1961, và tổ chức sự kiện trang điểm “Oh My Love” đầu tiên vào năm 1971.

LG Life Health cũng phát triển một loại dầu gội đầu vào năm 1967. Kem Dầu gội đầu ”; các sản phẩm như dầu gội và dầu dưỡng tóc mọc lên vào thời kỳ sau, son môi đặc và lông mi giả xuất hiện; vào cuối những năm 1970, khái niệm tập trung vào việc chống nắng vào mùa hè và dưỡng ẩm vào mùa đông đã trở nên phổ biến.

Từ năm 1970 đến 1980, tốc độ CAGR của giá trị sản lượng mỹ phẩm Hàn Quốc cao tới 43% (GDP danh nghĩa CAGR30% trong cùng thời kỳ); năm 1982, thị trường mỹ phẩm Hàn Quốc đạt 220 tỷ won, và từ năm 1978 đến năm 1982, CAGR30 % duy trì tốc độ tăng trưởng nhanh chóng.

 

 

Hưởng lợi từ các chính sách bảo hộ mậu dịch, các công ty trong nước đã nhanh chóng nắm bắt thị trường mỹ phẩm đang phát triển nhanh chóng. Trong nhiệm kỳ của mình, Park Chung-hee rất coi trọng tăng trưởng kinh tế dựa vào xuất khẩu, nhưng vào thời điểm đó, khả năng cạnh tranh của các công ty địa phương của Hàn Quốc còn yếu.

Chính sách bảo hộ mậu dịch định hướng và hạn chế nhập khẩu để duy trì sự mất giá của đồng won Hàn Quốc so với đô la Mỹ. Vào khoảng năm 1961, Hàn Quốc đã áp dụng các chính sách như thuế quan cao (thuế trung bình lên đến 50%, thuế hàng xa xỉ lên đến 100%) và lãi suất cao cho các công ty nhập khẩu (lãi suất cao tới 20%) để hạn chế nhập khẩu, giúp các công ty trong nước phát triển và chuyển sang xuất khẩu, các công ty Amorepacific, trong nước như LG Life and Health, Yuhan Yangxing đã từng bước phát triển và lớn mạnh.

Nhờ sự bảo hộ của chính phủ, các công ty mỹ phẩm Hàn Quốc đã thay đổi tình hình trong những năm 1950 và 1960 khi các thương hiệu nước ngoài chiếm lĩnh thị phần và các thương hiệu nội địa dựa vào giá rẻ, và nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường mỹ phẩm nội địa đang phát triển nhanh chóng và đạt được thị phần dẫn đầu.

 

Bán hàng tận nơi càng củng cố thêm vị trí đối với các thương hiệu địa phương hàng đầu và Amorepacific thống trị thị trường trong những năm 1970. Các thương hiệu nội địa đã dần xóa bỏ ấn tượng về chất lượng thấp dưới sự bảo hộ của địa phương của ngành mỹ phẩm. Năm 1980, tỷ trọng kênh bán hàng tận nơi trên thị trường mỹ phẩm Hàn Quốc đạt 92%.

Thương hiệu Amore của Amorepacific dựa vào bán hàng tận nơi để giữ liên hệ chặt chẽ với khách hàng, duy trì lượng khách hàng ổn định có giá trị cao và tạo được nhiều thương hiệu cao cấp. Bán hàng tận nơi cũng có rào cản kênh cao hơn và giúp các công ty hàng đầu duy trì thị phần dẫn đầu Năm 1973, thị trường địa phương của Amorepacific chiếm 70%.

 

1.3 Cuối những năm 1980-1997: tự do hóa nhập khẩu, tăng cường cạnh tranh

 

Từ những năm 1980 đến trước cuộc khủng hoảng tài chính châu Á, GDP của Hàn Quốc duy trì tốc độ tăng trưởng nhanh chóng ở mức hai con số, với GDP bình quân đầu người vượt 10.000 USD. Bị ảnh hưởng bởi cuộc khủng hoảng dầu mỏ năm 1980, nền kinh tế Hàn Quốc rơi vào tình trạng lạm phát đình trệ, sau khi Tổng thống Chun Doo-hwan lên nắm quyền vào năm 1981, ông đã thực hiện chính sách “xây dựng một quốc gia có khoa học và công nghệ”, nâng cấp công nghiệp, chuyển đổi sang thị trường.  

Nền kinh tế có định hướng, thúc đẩy sự phát triển bền vững và nhanh chóng của nền kinh tế Hàn Quốc. Từ năm 1980 đến năm 1997, GDP danh nghĩa của Hàn Quốc là 17% và tốc độ tăng trưởng kép GDP thực tế là 9,4%. Trong giai đoạn này, Thế vận hội Olympic Seoul 1988 đã được tổ chức thành công; GDP bình quân đầu người cũng vượt 10.000 đô la Mỹ vào năm 1994, đạt mức về sự phát triển của Nhật Bản trong những năm 1980.

 

 

Ngành công nghiệp mỹ phẩm Hàn Quốc đang phát triển nhanh chóng cùng với GDP, và nhu cầu về hiệu quả được sinh ra. Trước cuộc khủng hoảng tài chính châu Á, ngành công nghiệp mỹ phẩm Hàn Quốc duy trì tốc độ tăng trưởng nhanh chóng, từ năm 1987 đến năm 1997, tốc độ CAGR của giá trị sản xuất mỹ phẩm Hàn Quốc cao tới 18%.

Đồng thời, với GDP bình quân đầu người của Hàn Quốc vượt quá 10.000 đô la Mỹ, xu hướng nâng cấp tiêu dùng là rõ ràng (tương tự như Nhật Bản), và nhu cầu về các chức năng như làm trắng, chống nhăn và kem chống nắng đang tăng lên.

Theo số liệu của Viện Thông tin Khoa học và Công nghệ, từ năm 1985 đến năm 1987, chỉ có 5 đơn xin cấp bằng sáng chế trong lĩnh vực làm trắng, chống tia cực tím và xóa nếp nhăn của các công ty địa phương của Hàn Quốc, và từ năm 1994 đến năm 1996, số lượng đơn đăng ký đạt 138.

 

Tuy nhiên, xét về mô hình, với việc mở cửa nhập khẩu và thay đổi kênh, thị phần của các nhà lãnh đạo địa phương đã giảm đáng kể trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt. Bối cảnh cạnh tranh của ngành mỹ phẩm Hàn Quốc xấu đi nhanh chóng vào cuối những năm 1980 và giữa những năm 1990, chủ yếu là do:

 

1) Chính sách tự do hóa nhập khẩu: Khác với thời Park Chung-hee do chính phủ lãnh đạo, hệ thống kinh tế của Hàn Quốc dần chuyển sang thị trường hóa dưới thời chính quyền của Chun Doo-hwan nhằm nâng cao hiệu quả kinh tế và tăng cường áp lực của các đối tác thương mại như Hoa Kỳ.

Năm 1983, Chính phủ Hàn Quốc bắt đầu thực hiện tự do hóa nhập khẩu. Tự do hóa nhập khẩu mỹ phẩm được thực hiện vào năm 1986, và những gã khổng lồ nước ngoài như L’Oreal chính thức thâm nhập thị trường Hàn Quốc vào năm 1993. Theo báo cáo của DBR, các thương hiệu nước ngoài đã nhanh chóng chiếm lĩnh 30% thị trường Hàn Quốc sau khi mở cửa nhập khẩu.

 

2) Thay đổi kênh và giảm rào cản: Với sự phổ biến liên tục và nhanh chóng của mỹ phẩm, người tiêu dùng đã mở rộng rất nhiều, điều này đã làm giảm hiệu quả của những lần đến cửa hàng bán hàng; đồng thời, kênh của các cửa hàng nhượng quyền mỹ phẩm đã xa hơn được cải thiện do tốc độ đô thị hóa ở Hàn Quốc ngày càng gia tăng, do mật độ dân cư đông đúc và hiệu quả của giới kinh doanh thành phố lớn. Do LG Life and Health lãnh đạo, các cửa hàng chuyên kinh doanh mỹ phẩm toàn diện được thành lập vào những năm 1990.

 

3) Mở rộng triệt để các doanh nghiệp có hỗ trợ vốn: Để nhanh chóng xây dựng các doanh nghiệp địa phương có khả năng cạnh tranh quốc tế, Chính phủ Hàn Quốc đã tích cực trong các chính sách công nghiệp như hỗ trợ vốn, tự do hóa tài chính vào cuối những năm 1980 đã dẫn đến đầu cơ vốn, sự lên xuống thất thường trong Xu hướng hoạt động của doanh nghiệp vay nợ quy mô lớn và mở rộng một cách lộn xộn.

Trước cuộc khủng hoảng tài chính châu Á năm 1997, tỷ lệ tài sản – nợ phải trả của Tập đoàn Amorepacific lên tới 70% và tỷ suất lợi nhuận hoạt động chỉ là 6%. Việc mở rộng mạnh mẽ của các doanh nghiệp dưới sự hỗ trợ của vốn cũng có thể thúc đẩy sự cạnh tranh gay gắt trong ngành là một trong những nguyên nhân.

Trong bối cảnh trên, sự xuất hiện của các doanh nghiệp vừa và nhỏ trong nước và sự gia nhập của các thương hiệu nước ngoài đã làm xấu đi môi trường cạnh tranh. CR3 của ngành mỹ phẩm Hàn Quốc giảm từ 61% năm 1991 xuống còn chưa đầy một nửa vào năm 1995 và thị phần của Amorepacific giảm từ 70 % + trong những năm 1970 đến 90%. Tuổi dưới 20%.

 

 

1.4. Cuối những năm 1997-2000: các nhà lãnh đạo địa phương giành chiến thắng nhờ hiệu quả và sự khác biệt

 

Sau cuộc khủng hoảng tài chính châu Á, tốc độ tăng trưởng kinh tế của Hàn Quốc chuyển hướng và khoảng cách giàu nghèo ngày càng mở rộng. Chính sách tự do hóa từ những năm 1980 cũng mang lại những lo lắng tiềm ẩn trong khi thúc đẩy tốc độ tăng trưởng kinh tế nhanh chóng của Hàn Quốc. Năm 1998, GDP danh nghĩa và thực tế của Hàn Quốc đều giảm so với cùng kỳ năm ngoái.

Sau khi Hàn Quốc chấp nhận gói cứu trợ của IMF và áp dụng một loạt khuyến nghị chính sách như thắt lưng buộc bụng, kinh tế Hàn Quốc phục hồi nhanh chóng sau cơn bão, nhưng tốc độ tăng trưởng đã thay đổi. Từ năm 1998 đến năm 2010, CAGR GDP danh nghĩa và thực tế của Hàn Quốc là 8 % và 6%. Trong cuộc khủng hoảng tài chính châu Á, một số công ty phá sản và sa thải quy mô lớn đã làm gia tăng khoảng cách giàu nghèo ở Hàn Quốc. Năm 1998, hệ số Gini của Hàn Quốc tăng lên 30% +.

 

Trong thời kỳ hậu khủng hoảng tài chính châu Á, mức tiêu thụ mỹ phẩm của Hàn Quốc có hình chữ M, và ngành công nghiệp ODM / OEM đang phát triển. Dưới tác động của cuộc khủng hoảng tài chính châu Á, giá trị sản lượng mỹ phẩm Hàn Quốc đã giảm 13% so với cùng kỳ năm 1998. Sau khi phục hồi kinh tế, về cơ bản duy trì tốc độ tăng trưởng ở mức một con số khoảng 10%. Từ năm 1998 đến nay. Năm 2010, giá trị sản lượng mỹ phẩm Hàn Quốc đạt CAGR 8%.

 

Nhìn từ phía cầu, do khoảng cách giàu nghèo ngày càng lớn và sự thay đổi của thế hệ, nên tiêu dùng mỹ phẩm ở Hàn Quốc những năm 2000 là hình chữ M. Người tiêu dùng nữ trẻ ở độ tuổi 20-30 mua mỹ phẩm giá rẻ vì lợi ích và nó có lợi.

Cửa hàng (được LG Life & Health mua lại vào năm 2003, 2009) và Innisfree (2000) là sự ra đời của các thương hiệu mỹ phẩm mô hình cửa hàng một thương hiệu giá rẻ. Từ năm 2003 đến năm 2013, tỷ lệ thương hiệu đơn / đa thương hiệu Các cửa hàng nhượng quyền mỹ phẩm ở Hàn Quốc đã tăng từ thay đổi 9: 1 lên 1: 9. Đồng thời, người tiêu dùng nữ trong độ tuổi 40-50 duy trì thói quen mua mỹ phẩm cao cấp và một số nhóm thanh niên có thu nhập cao nâng cao mức tiêu dùng, do đó, tỷ trọng mỹ phẩm cao cấp và kênh bách hóa tương ứng tiếp tục tăng từ 2006 đến 2010.

 

Từ quan điểm của chuỗi ngành, trong cuộc khủng hoảng tài chính châu Á, một số công ty mỹ phẩm tầm trung và các nhà cung cấp kênh trung gian đã phá sản. sự phát triển của ngành công nghiệp ODM / OEM Hàn Quốc.

Các thương hiệu mỹ phẩm giá rẻ như Mystery và The Face Shop đã áp dụng mô hình cửa hàng một thương hiệu để giảm việc tăng giá kênh và bên sản xuất áp dụng mô hình OEM, điều này đã thúc đẩy sự chuyển đổi dần dần của Kolmar và Cosmax, những công ty được thành lập trong thời gian đầu. Những năm 1990 và bắt đầu là OEM, sang ODM. (Nguồn báo cáo: Future Think Tank)

 

 

Tỷ lệ mỹ phẩm chức năng tiếp tục tăng, và các sản phẩm hỗn hợp dần trở thành xu hướng chủ đạo. Kể từ khi bước vào giai đoạn lịch sử của Hàn Quốc vào những năm 1990, nhu cầu về mỹ phẩm chức năng đã không ngừng tăng lên nhờ sự phổ biến của Internet và sự phát triển kinh tế. Từ năm 1997 đến năm 1999, số lượng đơn đăng ký bằng sáng chế cho mỹ phẩm chức năng ở Hàn Quốc đạt 230 , tương đương với tổng của 10 năm trước.

Năm 1999, “Luật Mỹ phẩm” của Hàn Quốc tăng cường quản lý mỹ phẩm chức năng, trong đó quy định rằng mỹ phẩm nói chung tiếp tục sử dụng hệ thống công bố và mỹ phẩm chức năng, tức là các sản phẩm làm trắng, chống nhăn, chống nắng và các chức năng khác, nhà sản xuất và Các nhà nhập khẩu cần quan tâm đến tính an toàn và chất lượng của sản phẩm.

Việc kiểm tra tính hợp lệ được thực hiện và sản phẩm được xuất xưởng sau khi được Cục Quản lý An toàn Thực phẩm và Dược phẩm phê duyệt trước. Năm 2001, giá trị sản lượng mỹ phẩm chức năng của Hàn Quốc chiếm 8%, năm 2006 đạt 19%, năm 2017 đạt 36%; về hiệu quả, kem chống nắng chiếm ưu thế vào đầu thế kỷ 21.

Năm 2001, giá trị sản lượng chiếm đối với mỹ phẩm chức năng 56%, nhưng tỷ trọng Giảm dần; tỷ trọng chống nhăn và làm trắng tương đối ổn định; với sự phát triển của ngành, tỷ trọng sản phẩm tổng hợp ngày càng tăng, giá trị sản lượng hiện nay chiếm hơn một nửa.

 

Các công ty mỹ phẩm địa phương hàng đầu ở Hàn Quốc tăng cường nghiên cứu và phát triển, củng cố thương hiệu và thiết lập vị trí dẫn đầu trong ngành. Sau cuộc khủng hoảng tài chính châu Á, một số công ty mỹ phẩm vừa và nhỏ tại địa phương đã phải hứng chịu cơn bão phải dọn kho và phá sản, điều này đã đẩy mức độ tập trung của ngành mỹ phẩm Hàn Quốc lên đỉnh cao.

Đồng thời, các nhà lãnh đạo mỹ phẩm địa phương đã tăng cường đầu tư vào nghiên cứu và phát triển trong điều kiện thị trường cạnh tranh đầy đủ, và áp dụng các chiến lược định vị và đổi mới sản phẩm khác biệt để xây dựng các thương hiệu mạnh.

Năm 2020, 5 thương hiệu hàng đầu trong ngành mỹ phẩm Hàn Quốc, Sulwhasoo, Hou, Hera, v.v. đều được thành lập vào cuối những năm 1990 và 2021. Vào đầu thế kỷ này, nó đã khiến Amorepacific và LG Life Health thiết lập một mô hình độc quyền.

 

Theo tính toán của chúng tôi, kể từ năm 2000, doanh thu của Amorepacific tiếp tục vượt trội so với tốc độ tăng trưởng của ngành mỹ phẩm Hàn Quốc; thị phần mỹ phẩm Hàn Quốc của Amorepacific đã tăng từ 34,2% lên 35,5% trong năm 2006-2008, và thị phần về đời sống và sức khỏe của LG đã tăng lên. từ năm 2006 đến năm 2008. 10,2% đến 12,4%. Thị phần của các chủ sở hữu thương hiệu nước ngoài Estee Lauder và L’Oreal Group tăng 0,6, 0,5 phần trăm lên 5,1% và 4,1%, thấp hơn so với TOP2 trong nước.

Tổng thị phần của các thương hiệu khác giảm từ 43% năm 2006 xuống 38% trong 2008, và mô hình đã được tối ưu hóa đáng kể. Theo dữ liệu của Sullivan, thị phần của các thương hiệu địa phương Hàn Quốc sẽ đạt 81% vào năm 2020, cao hơn đáng kể so với Nhật Bản (68%), Hoa Kỳ (53%) và Trung Quốc (46%).

 

 

Xét về chiến thuật cụ thể, đối mặt với nguồn vốn nước ngoài, làm thế nào các công ty địa phương của Hàn Quốc có thể vượt qua đối phương và giành chiến thắng?

1) Hiệu quả / tốc độ đáp ứng thị trường: khả năng nhanh chóng tung ra các sản phẩm sáng tạo dựa trên hiểu biết của người tiêu dùng;

2) Khả năng sản xuất: chuỗi công nghiệp ODM / OEM trưởng thành và công nghệ xây dựng;

3) Đổi mới trong nguyên liệu và khái niệm thương hiệu: Nguyên liệu Hàn Quốc, thảo mộc Hàn Quốc

 

Khả năng cạnh tranh cốt lõi 1: Các thương hiệu nội địa Hàn Quốc áp dụng mô hình thu hồi vốn nhanh, nhanh nhạy với thị trường và dẫn đầu xu hướng bằng cách tung ra các sản phẩm ý tưởng mới dựa trên hiểu biết của người tiêu dùng.

Về mặt sản phẩm, các công ty địa phương của Hàn Quốc rất coi trọng việc tạo ra các sản phẩm mới, theo số liệu của Viện Quy hoạch và Đánh giá Khoa học và Công nghệ Hàn Quốc, chi phí R&D đầu tư vào phát triển sản phẩm mới chiếm 60% +; chu kỳ phát triển cũng ngắn, và chỉ mất 3-6 tháng để hoàn thành từ Toàn bộ quá trình từ thiết kế ý tưởng đến ra mắt sản phẩm.

Về mô hình phát triển, các thương hiệu nội địa Hàn Quốc tung sản phẩm mới ra thị trường theo chu kỳ 2-3 tháng dựa trên những hiểu biết và điểm đau của người tiêu dùng, sau khi niêm yết, họ quan sát phản hồi của người tiêu dùng để nâng cấp hoặc ngừng sản xuất sản phẩm, cải thiện thành công tỷ lệ ra mắt chính thức của sản phẩm.

Dựa trên sự đổi mới và thấu hiểu thị trường, các thương hiệu Hàn Quốc đã tạo ra các sản phẩm ý tưởng mới cải tiến như mặt nạ ngủ (dùng một lần), BB (nhẹ và mỏng, tất cả trong một) và đệm khí (nhẹ và mỏng, di động), dẫn đầu xu hướng.  

Tổng kết lại, có thể thấy rằng so với các thương hiệu nước ngoài, các thương hiệu nội địa của Hàn Quốc có hiệu quả hoạt động cao hơn và mô hình thu hồi vốn nhanh có lợi cho việc nâng cao hiểu biết của người tiêu dùng và cải thiện tỷ lệ phát triển sản phẩm mới thành công.

 

Khả năng cạnh tranh cốt lõi 2: Chuỗi công nghiệp ODM / OEM trưởng thành của Hàn Quốc cung cấp nền tảng cho sự nổi lên của các thương hiệu địa phương và bên công nghệ đi đầu trong việc tạo ra những đột phá trong công thức.

Được thành lập vào những năm 1990, Kolmar và Cosmax của Hàn Quốc hiện là công ty OEM mỹ phẩm hàng đầu thế giới. Trong những ngày đầu, họ chủ yếu tập trung vào OEM. Với sự đầu tư cao vào nghiên cứu phát triển và hợp tác cấp bằng sáng chế trong dây chuyền công nghiệp, đã chuyển sang kinh doanh ODM với khả năng cạnh tranh mạnh mẽ (chiếm khoảng 95%).

Hiện tại, Kolmar và Cosmax hợp tác với khoảng 500 hoặc 600 khách hàng, tại Hàn Quốc, họ chủ yếu hợp tác với các thương hiệu mỹ phẩm nổi tiếng hàng đầu tập trung vào hiệu quả chi phí như The Face Shop, Innisfree, Etude House, v.v. và hỗ trợ họ nhanh chóng chế độ trả lại từ phía cung cấp sản phẩm.

Ngoài ra, từ quan điểm của bốn hạng mục kỹ năng mỹ phẩm: nguyên liệu, công thức / sản xuất, kiểm tra / đánh giá, vật liệu đóng gói / bao bì, công thức / công nghệ sản xuất là bước đột phá đầu tiên trong ngành công nghiệp mỹ phẩm Hàn Quốc, chủ yếu là do sự ổn định của chức năng.

 

Khả năng cạnh tranh cốt lõi 3: Sự phát triển của các nguyên liệu thô từ thảo dược Hàn Quốc và tạo ra các thương hiệu thảo dược cao cấp đặc trưng của Hàn Quốc. Mặc dù các công ty Hàn Quốc đã đạt được những kết quả nhất định trong việc phát triển các nguyên liệu như dưỡng ẩm và làm trắng, nhưng nhìn chung họ vẫn yếu thế hơn các thương hiệu nước ngoài về nghiên cứu cơ bản như nguyên liệu và da liễu.

Trong bối cảnh đó, các công ty Hàn Quốc đã bắt đầu tìm hiểu khái niệm về các thành phần thảo dược Hàn Quốc và thiết lập các thương hiệu thảo dược Hàn Quốc đặc biệt tương ứng để tạo nên sự khác biệt.

 Trong số đó, Sulwhasoo tập trung vào thành phần nhân sâm (chính thức thành lập năm 1997, tiền thân là “ABC Ginseng Cream” do Amorepacific đưa ra vào năm 1966), và sau đó tập trung vào khái niệm công thức bí mật cung đình, sử dụng nhân sâm / sen tuyết / nhung hươu và các loại khác dược liệu quý.

Hiện tại, Sulwhasoo là thương hiệu mỹ phẩm hàng đầu tại Hàn Quốc, vào năm 2020, thị phần nội địa của Hàn Quốc là 5,5% và 5,1%. Doanh thu của Sulwhasoo trong báo cáo là 1,6 nghìn tỷ won (2016) và 2,58 nghìn tỷ won (2019) ).

 

Từ nguyên liệu thô đến việc kể một câu chuyện thương hiệu hay, sự thành công của thương hiệu khái niệm Hàn Quốc có thể nhờ vào nền tảng của thời đại và nhu cầu của người tiêu dùng. Sulwhasoo được thành lập vào cuối những năm 1990 đầu thế kỷ 21. Vào thời điểm đó, mỹ phẩm thảo dược thiên nhiên đã được ưa chuộng trên toàn thế giới, Yuemuzhiyuan (1990), Herborist (1998), Xiangyi Materia Medica (2000) cũng được thành lập trong giai đoạn này. Các xu hướng đặt nền tảng cho sự thành công của các thương hiệu Hàn Quốc.

Ngoài ra, tờ “Asian J Beauty Cosmetol” cho thấy khi mua mỹ phẩm thảo dược Hàn Quốc, bốn từ khóa hàng đầu được người tiêu dùng Hàn Quốc nhắc đến là “giao hàng”, “quà tặng”, “quà tặng”, “bao bì” và các khái niệm bên ngoài. Nhu cầu có thể liên quan đến độ tuổi của người dùng và cảm nhận về di sản lịch sử của mỹ phẩm Hàn Quốc, phong cách cung điện và bao bì dạng hộp phù hợp với họ và hình ảnh thương hiệu cao cấp có thể được thiết lập phù hợp với nhu cầu và bối cảnh tiêu dùng. Ngược lại, người tiêu dùng Trung Quốc thực dụng hơn và tập trung vào “đánh giá”, “tác dụng”, “hương thơm”, v.v.

 

 

Ngoài ra, dưới sự trỗi dậy của các thương hiệu mới nổi với sự trợ giúp của các cửa hàng thương hiệu đơn lẻ, các công ty hàng đầu trong nước đã phản ứng nhanh chóng bằng cách tung ra các thương hiệu mới và M&A, đồng thời nắm bắt cổ tức của kênh để tăng thị phần của họ.

Sau cuộc khủng hoảng tài chính châu Á, nhu cầu của người tiêu dùng về hiệu quả chi phí và việc xây dựng lại giá trị kênh đã sinh ra mô hình cửa hàng một thương hiệu. Các thương hiệu mới như Missha (2000) và The Face Shop (2003) đã tăng nhanh chóng.

Khởi đầu là một thương hiệu từ trung cấp đến cao cấp, đã nhanh chóng phản ứng bằng cách thành lập thương hiệu Innisfree đồng thời thúc đẩy việc chuyển đổi thương hiệu trang điểm hiện tại Etude sang một kênh thương hiệu duy nhất một cách nhanh chóng. theo đuổi chiến lược kênh của mình và đạt được mục tiêu mở rộng thị trường đại chúng.

LG Life and Health đã trực tiếp mua lại The Face Shop vào năm 2009 để bổ sung vào ma trận thương hiệu. Năm 2011, The Face Shop, Missha, Innisfree và Etude là 4 thương hiệu mỹ phẩm nổi tiếng hàng đầu của Hàn Quốc, với thị phần là 7,1%, 6,1%, 2,8% và 2,7%.

 

 

1.5. 2010 đến nay: K-beauty, được thúc đẩy bởi xuất khẩu, ebbs và dòng chảy cùng làn sóng Hàn Quốc

 

Trong những năm 2010, tốc độ tăng trưởng kinh tế của Hàn Quốc tiếp tục chậm lại, nhưng hiệu quả của chiến lược “xây dựng một quốc gia có văn hóa” đã xuất hiện. Từ năm 2010 đến năm 2019, GDP danh nghĩa và tốc độ tăng trưởng GDP thực tế của Hàn Quốc lần lượt là 4% và 3%, tốc độ tăng trưởng kinh tế tiếp tục chậm lại. Đồng thời, GDP bình quân đầu người của Hàn Quốc đã vượt 20.000 đô la Mỹ vào năm 2010, đạt ngưỡng của các nước phát triển.

Trong bối cảnh đó, xuất khẩu công nghiệp văn hóa có phần nổi trội hơn. Từ sau cuộc khủng hoảng tài chính châu Á, nền kinh tế Hàn Quốc bị tổn thất nặng nề, năm 1998, Hàn Quốc chính thức đề ra chiến lược “xây dựng một quốc gia có văn hóa”, coi công nghiệp văn hóa là ngành trụ cột chiến lược cho sự phát triển của nền kinh tế quốc gia thế kỷ 21. 1%, lúc này xuất khẩu công nghiệp văn hóa chỉ là 500 triệu đô la Mỹ.

Năm 2010, xuất khẩu công nghiệp văn hóa của Hàn Quốc đạt 3,2 tỷ đô la Mỹ; năm 2013, tổng kim ngạch xuất khẩu công nghiệp văn hóa đạt 5 tỷ đô la Mỹ, và công nghiệp văn hóa chiếm 15% GDP của Hàn Quốc.

 

Thị trường nội địa Hàn Quốc tăng trưởng ổn định và mô hình độc quyền tương đối ổn định, xuất khẩu trở thành động lực chính thúc đẩy tăng trưởng giá trị sản lượng mỹ phẩm Hàn Quốc. Thị trường mỹ phẩm nội địa Hàn Quốc đã chững lại với tốc độ tăng trưởng GDP nhưng vẫn cao hơn tốc độ tăng trưởng GDP.

Quy mô thị trường mỹ phẩm Hàn Quốc của Euromonitor có tốc độ CAGR là 6% từ năm 2010 đến năm 2019. Tuy nhiên, tốc độ tăng trưởng kép hàng năm của giá trị sản lượng mỹ phẩm Hàn Quốc đạt 12% trong cùng kỳ, chủ yếu là do xuất khẩu. đã tăng nhanh, chiếm khoảng 40% giá trị sản lượng mỹ phẩm Hàn Quốc vào năm 2019.

 Trong đó, Trung Quốc đại lục chiếm gần 50% kim ngạch xuất khẩu. Đồng thời, mỹ phẩm nội địa Hàn Quốc vẫn duy trì ổn định và tương đối ổn định, chỉ số CR2 của Euromonitor về cơ bản ở mức 40%. Ngoài ra, kể từ năm 2017, với sự gia tăng của thương mại điện tử và truyền thông xã hội, tỷ lệ các thương hiệu vừa và nhỏ cũng tăng lên.

 

 

Trang điểm Hàn Quốc được xuất khẩu thông qua tiếp thị theo làn sóng Hàn Quốc, và nó đã phát triển từ thương hiệu chính giá rẻ thành thương hiệu cao cấp phù hợp với xu hướng. Sự phổ biến của văn hóa Hallyu ở châu Á được dẫn đầu bởi KPOP, và việc xuất khẩu phim điện ảnh và phim truyền hình được mở rộng. mà phim truyền hình xuất khẩu đạt 132 triệu đô la Mỹ.

Các bộ phim truyền hình “Nàng Dae Jang Geum”, “Bản tình ca mùa đông”, “You Who Came From the Stars” và “Hậu duệ mặt trời” đã tạo ra một làn sóng du lịch và mua sắm văn hóa ngoại vi ở khu vực Châu Á – Thái Bình Dương, chẳng hạn như “You Who Came From the Stars “và” Descendants of the Sun “. IOPE Hydrating Lip Balm, Laneige Air Cushion BB, v.v.

Các loại thương hiệu mỹ phẩm xuất khẩu của Hàn Quốc cũng thay đổi tùy theo nhu cầu / kênh địa phương, ví dụ như tại thị trường Trung Quốc, Innisfree dựa vào kênh cửa hàng một thương hiệu và định vị hiệu quả về chi phí để tăng nhanh từ năm 2013 đến năm 2017. Kể từ năm 2017, hãng đã thích ứng với thị trường cao cấp Trung Quốc. Trở thành động lực chính trong tăng trưởng thị phần trang điểm của Hàn Quốc.

 

Tuy nhiên, những năm gần đây, tại sao trang điểm Hàn Quốc lại thất bại trước thị trường Trung Quốc? Tham khảo dữ liệu của Euromonitor, chúng tôi tính toán rằng sau khi đạt mức cao nhất 3,9% ở Trung Quốc vào năm 2019, các thương hiệu mỹ phẩm Hàn Quốc đã giảm dần trong những năm gần đây xuống còn 3,6% vào năm 2021; từ góc độ hành động của thương hiệu, sau khi Etude House đóng cửa trong Trung Quốc vào tháng 3 năm 2021 Sau khi tất cả các cửa hàng ngoại tuyến, Innisfree tiếp tục giảm các cửa hàng của mình tại Trung Quốc.

Chúng tôi tin rằng lý do rõ ràng cho sự suy giảm của trang điểm Hàn Quốc là làn sóng Hàn Quốc không còn thịnh hành sau lệnh cấm làn sóng Hàn Quốc; bản chất là các thương hiệu trang điểm Hàn Quốc nổi lên cùng làn sóng Hàn Quốc có nền tảng không ổn định về mặt của sản phẩm và rào cản thương hiệu, trong khi mô hình DTC của các thương hiệu mới nổi trong nước Dưới tác động, lợi thế hiệu quả ban đầu không còn tồn tại.

 

Xuất hiện: Sau lệnh hạn chế của Hàn Quốc, xu hướng của làn sóng Hàn Quốc đã lắng xuống, con đường tiếp thị của mỹ phẩm Hàn Quốc bị chặn lại, và xuất khẩu chậm lại. Sau sự cố THAAD năm 2016, Cục Quản lý Nhà nước về Phát thanh, Điện ảnh và Truyền hình Trung Quốc đã áp đặt một loạt hạn chế đối với hoạt động của nghệ sĩ Hàn Quốc, hợp tác phim truyền hình và phim truyền hình, chương trình tạp kỹ, v.v.

Ngoài ra, cũng có một số hạn chế nhất định đối với du lịch Hàn Quốc , thường được gọi là “Lệnh cấm Hàn Quốc”. “Lệnh hạn chế Hàn Quốc” đã làm lung lay nền tảng văn hóa trong xuất khẩu mỹ phẩm Hàn Quốc, khiến các thương hiệu mỹ phẩm Hàn Quốc khó có thể nhanh chóng mọc cỏ thông qua các phương thức marketing cũ như phim ảnh và truyền hình và chứng thực thần tượng. Tốc độ tăng trưởng xuất khẩu mỹ phẩm Hàn Quốc sang Trung Quốc đã đã chậm lại đáng kể kể từ năm 2016. (Nguồn báo cáo: Future Think Tank)

 

 

Bản chất 1: Sau khi bỏ lỡ phần thưởng kênh trực tuyến, thông tin chi tiết và hiệu quả phản hồi của mô hình ban đầu bị các thương hiệu DTC địa phương triệt tiêu. Kể từ năm 2016, các thương hiệu mỹ phẩm mới nổi trong nước của Trung Quốc đã tăng nhanh nhờ tận dụng cổ tức trực tuyến, nhưng các thương hiệu mỹ phẩm Hàn Quốc, đặc biệt là các thương hiệu bình dân với mô hình cửa hàng một thương hiệu, đã không chủ động nắm bắt xu hướng trực tuyến và tụt hậu đáng kể trong chiến lược kênh.

Quan trọng hơn, mô hình DTC của các thương hiệu mới nổi tại địa phương được hỗ trợ bởi dữ liệu thương mại điện tử hiệu quả hơn so với mô hình phát triển truyền thống của các thương hiệu mỹ phẩm Hàn Quốc trong việc phân tích nhu cầu người tiêu dùng, phản hồi sản phẩm và kênh, khiến các sản phẩm thương hiệu mỹ phẩm Hàn Quốc dựa vào phản hồi C2M từ thiết bị đầu cuối các cửa hàng.,

Định vị thương hiệu không thể được điều chỉnh kịp thời với sự thay đổi của nhu cầu, và khó duy trì lợi thế cạnh tranh của mô hình bùng nổ ban đầu với tỷ lệ thành công cao, chất lượng cao và giá cả thấp. Điều này đặc biệt rõ ràng trong ngành trang điểm đang thay đổi nhanh chóng.

Dữ liệu của Euromonitor cho thấy thị phần của thương hiệu trang điểm Hàn Quốc trên thị trường trang điểm tại Trung Quốc đã giảm mạnh sau năm 2016, nhưng thị phần của ngành chăm sóc da vẫn tương đối ổn định. không bao gồm các thương hiệu cao cấp như Sulwhasoo, Hiệu quả chia sẻ cũng tốt hơn so với trang điểm.

 

Bản chất 2: Sản phẩm chủ yếu dựa trên sự đổi mới về mặt khái niệm, thiếu những rào cản cốt lõi do kết quả nghiên cứu cơ bản mang lại. Dưới góc độ đầu tư R&D của các công ty mỹ phẩm Hàn Quốc, 80% + chi phí được đầu tư cho giai đoạn nghiên cứu và phát triển ứng dụng, có thể thấy rằng các sản phẩm sáng tạo của mỹ phẩm Hàn Quốc chủ yếu dựa trên đổi mới ứng dụng với rào cản thấp.

Ví dụ, đệm hơi có thể được coi là vật liệu đóng gói, đổi mới, sau vụ cháy đệm hơi, các thương hiệu cao cấp của Âu Mỹ cũng đã tung ra các sản phẩm tương ứng, nhưng các thương hiệu nghiên cứu ban đầu đã không giữ được tâm lý sản phẩm.

Về mặt nghiên cứu cơ bản, nghiên cứu về nguyên liệu thô và da liễu của các công ty địa phương của Hàn Quốc bắt nguồn từ cuối những năm 1980 (chúng tôi tin rằng nó liên quan đến sự hỗ trợ của các chính sách quốc gia và sự cạnh tranh gay gắt trong ngành buộc đầu tư cho R&D), và một số kết quả bắt đầu được phản ánh từ những năm 1990, như ceramide, axit Kojic, axit caffeic,…

Tuy nhiên, do xuất phát muộn và tương đối ít được quan tâm nên hiện nay tỷ lệ nhập khẩu nguyên liệu của ngành mỹ phẩm Hàn Quốc khoảng 70% -80. %, và có một khoảng cách nhất định giữa sức mạnh nghiên cứu cơ bản về nguyên liệu thô với các nước mạnh khác như Hoa Kỳ, Nhật Bản và Đức.

 

Bản chất 3: Một số thương hiệu hoạt động rầm rộ, tập trung vào việc liên tục quảng bá các sản phẩm bùng nổ và mở rộng kênh, thiếu tính dài hạn trong việc xây dựng thương hiệu. So với các thương hiệu Âu Mỹ, Nhật Bản thì các thương hiệu mỹ phẩm Hàn Quốc có thời gian thành lập khá ngắn, họ chuộng các sản phẩm bán nhanh trong khâu tạo ra sản phẩm, đặc biệt là các thương hiệu mỹ phẩm Hàn Quốc giá rẻ, họ thiếu các sản phẩm đơn lẻ với lượng khách hàng ổn định và tâm lý thương hiệu. sự kết hợp.

Đồng thời, để đạt được hiệu quả bán hàng, đội ngũ không ngừng tìm kiếm các sản phẩm gây nổ, các sản phẩm nổ trước đó thiếu sự đầu tư sau bảo trì và không kịp cung cấp sau khi hết hàng, điều này làm tổn hại đến hình ảnh thương hiệu. Về việc mở rộng kênh, các thương hiệu mỹ phẩm Hàn Quốc cũng tương đối mạnh tay, riêng về mảng offline, Innisfree đã mở 300 cửa hàng trong 4 năm kể từ khi thâm nhập thị trường Trung Quốc, The Face Shop thậm chí còn có trường hợp lập đại lý kép để đặt hàng.

Để đạt được hiệu suất, các đại lý Trong kỷ nguyên thương mại điện tử, Houhe Sulwhasoo sẽ phân phối và đưa hàng hóa thông qua các nền tảng mới như Douyin và Kuaishou thông qua các ngôi sao, người đứng đầu KOLs, v.v., đồng thời thu hoạch và hiện thực hóa sức mạnh thương hiệu.

 

 

  1. Công ty: Ma trận thương hiệu phong phú, hướng đến xuất khẩu

2.1 Amorepacific: Công ty mỹ phẩm hàng đầu tại Hàn Quốc, bị ảnh hưởng đáng kể sau năm 2017

 

Amorepacific là công ty mỹ phẩm hàng đầu tại Hàn Quốc, và sự đổi mới tiếp tục dẫn đầu xu hướng. Công ty chủ yếu hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh mỹ phẩm và các sản phẩm hóa chất hàng ngày, sở hữu các thương hiệu mỹ phẩm như Sulwhasoo, Laneige và Mengzhuang cũng như các thương hiệu giặt và chăm sóc như Lu.

Năm 1932, Dok-Jeong Yun (mẹ của người sáng lập) bắt đầu sản xuất và bán mỹ phẩm; năm 1945, Pacific Chemical Industries được thành lập; năm 1948, sản phẩm thương hiệu đầu tiên của Hàn Quốc, Melody Cream, ra đời; đến năm 1954, viện nghiên cứu mỹ phẩm đầu tiên được thành lập và mở tại Hàn Quốc.

Năm 1964, Amore ra mắt thương hiệu Amore, tập trung vào bán hàng tận nơi, lần đầu tiên tại Trung Quốc, thiết lập một hình ảnh thương hiệu tương đối cao cấp. Đồng thời, Amorepacific cũng nhận thức rõ tầm quan trọng của khái niệm thành phần và quản lý thương hiệu, từ kem sâm ABC, một loại mỹ phẩm công nghệ thảo dược Hàn Quốc ra mắt năm 1966, đến mỹ phẩm dựa trên thành phần trà xanh vào năm 1989, và IOPE, sản phẩm đầu tiên của công ty. đệm khí năm 2008.

Thành công rực rỡ từ trong ra ngoài. Hiện tại, công ty là tập đoàn mỹ phẩm TOP2 tại Hàn Quốc, với thị phần 17,6% trên thị trường mỹ phẩm Hàn Quốc tầm cỡ Euromonitor vào năm 2021.

 

Ma trận các thương hiệu tự thân rất đa dạng, và các thương hiệu từ trung cấp đến cao cấp là động lực chính về doanh thu. Amorepacific được thành lập trước đó và có được cơ hội phát triển trong thời kỳ bảo hộ địa phương của Hàn Quốc từ năm 1960 đến năm 1980. Nó đã xây dựng các rào cản kênh thông qua các chuyến thăm bán hàng tận nơi, đạt được vị thế độc quyền trong ngành mỹ phẩm và mở rộng sang lĩnh vực tài chính, bất động sản, thể thao và các lĩnh vực khác.

 

Những năm 1990 Đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ cả bên trong và bên ngoài, Amorepacific tập trung vào lĩnh vực kinh doanh mỹ phẩm chính và liên tiếp tung ra một số thương hiệu mỹ phẩm để phân khúc thị trường, đối đầu trực tiếp với vốn nước ngoài là Sulwhasoo (thành lập năm 1966, chính thức thành lập năm 1997 ), Hera (1995), Dream Makeup (1991), Laneige (1994), IOPE (1996), Etude House (1995), Innisfree (2000) liên tiếp được tung ra, tạo thành một ma trận thương hiệu với cả cao cấp, trung bình và bình dân và hình thức sản phẩm hoàn hảo.

Hiện tại, mỹ phẩm cao cấp của công ty bao gồm Sulwhasoo, Amore Pacific, Hera, …, mỹ phẩm trung cấp bao gồm Mengzhuang, Laneige, và mỹ phẩm bình dân bao gồm Innisfree, Etude House và thương hiệu chăm sóc Lu. Ở góc độ đóng góp doanh thu, bộ phận mỹ phẩm cao cấp nơi Sulwhasoo và các công ty khác đặt trụ sở đóng góp doanh thu chính, đến năm 2020, doanh thu nội địa tại Hàn Quốc sẽ chiếm 60% +.

 

 

Amorepacific bắt đầu xuất khẩu sớm hơn, và tỷ trọng doanh số bán hàng ở khu vực nước ngoài tiếp tục tăng. Năm 1964, thương hiệu Oscar của công ty trở thành thương hiệu mỹ phẩm Hàn Quốc đầu tiên xuất khẩu ra nước ngoài, kể từ đó, với sự phổ biến của Làn sóng Hàn Quốc, Amorepacific tiếp tục mở rộng thị trường ra nước ngoài, doanh thu nội địa của công ty tiếp tục giảm từ 74% năm 2015 xuống còn 61%. vào năm 2020. Trong số đó, tỷ trọng doanh thu của khu vực châu Á nơi có Trung Quốc đặt trụ sở đã tăng từ 24% năm 2015 lên 37% năm 2020. Tốc độ tăng trưởng của khu vực Bắc Mỹ và châu Á tốt hơn đáng kể so với Hàn Quốc, và nó đang hướng tới một nhóm quốc tế.

 

Về nghiên cứu và phát triển, Amorepacific tiếp tục đổi mới với người tiêu dùng là trung tâm, và đã đạt được những kết quả đáng kể trong đổi mới nguyên liệu tự nhiên, công thức và ứng dụng. Năm 2020, tỷ lệ chi phí R&D của Amore là 2,5%, nằm ở mức trung bình của ngành mỹ phẩm và có lợi thế khác biệt trong hướng R&D.

Ví dụ, mặt nguyên liệu có chiết xuất từ ​​các thành phần tự nhiên như trà xanh, nhân sâm và các Thành phần thuốc thảo dược Hàn Quốc; Công nghệ ổn định cồn; cải tiến sản phẩm dựa trên điểm đau của người tiêu dùng về đổi mới ứng dụng, tung ra các sản phẩm sáng tạo như mặt nạ ngủ và đệm hơi dẫn đầu xu hướng.

 

Trước năm 2016, doanh thu của Amorepacific tăng trưởng nhanh chóng, và sau năm 2017, doanh thu và lợi nhuận suy yếu. Hưởng lợi từ việc phát triển thị trường nước ngoài và thị phần trong nước ổn định, Amorepacific đạt CAGR thu nhập hoạt động 16% và CAGR LNST 15% từ 2007 đến 2016, cho thấy xu hướng tăng trưởng nhanh chóng.

Tuy nhiên, do ảnh hưởng của sự cố THAAD, sự xuất khẩu của Làn sóng Hàn tại thị trường Trung Quốc, xu hướng trang điểm kiểu Hàn trên thị trường mỹ phẩm đại chúng Trung Quốc không còn, và đối thủ LG Life Health đã tung ra thương hiệu “bài bản” trong thị trường Trung Quốc và mở đại lý thu mua, khiến Amorepacific có mặt ở nước ngoài. Công ty đã chịu một cú đúp với thị trường nội địa. Năm 2019 vẫn thấp hơn so với năm 2016, đồng thời tỷ suất lợi nhuận gộp giảm nhẹ và tỷ trọng chi phí tăng lên, cho thấy xu hướng giảm.

 

 

Trước năm 2015, giá cổ phiếu của Amore đã có mức lợi nhuận vượt mức rõ ràng, từ năm 2016, định giá PS đã giảm và PE ổn định ở mức 40-50 lần. Trước năm 2015, hiệu quả hoạt động của công ty tiếp tục tăng trưởng nhanh chóng và định giá tăng ổn định, giá cổ phiếu tăng gấp đôi. Lợi tức vượt trội là rõ ràng và PE đã tăng từ 23 lần năm 2007 lên 50 lần vào năm 2015. Sau năm 2016, với tốc độ tăng trưởng chậm chạp của công ty và tỷ suất lợi nhuận giảm, định giá PS đã giảm đáng kể, trong khi PE duy trì ở mức cao 40-50 lần do khả năng sinh lời yếu.

 

2.2. LG Life and Health: Tỷ lệ mỹ phẩm tiếp tục tăng

 

LG Life and Health là công ty mỹ phẩm nội địa hàng đầu tại Hàn Quốc, với 22,1% thị phần mỹ phẩm Hàn Quốc vào năm 2021. LG Life Health được ra đời từ Tập đoàn LG Chem, và quá trình phát triển của nó có thể được chia thành ba giai đoạn: giai đoạn đầu, giai đoạn tăng trưởng và giai đoạn mở rộng:

 

1) Từ năm 1947 đến năm 1973 (giai đoạn khởi nghiệp), Tập đoàn LG Chem đã phát triển kem đánh răng đầu tiên “Lucky Toothpaste” và nước rửa chén pompong, tập trung vào ngành công nghiệp hóa chất và kinh doanh hóa chất hàng ngày.

2) Từ năm 1974 đến năm 2000 (giai đoạn tăng trưởng), ở giai đoạn này, Tập đoàn đã phát triển thành công các sản phẩm mới như kem đánh răng Perio và nước xả vải “Safforn”, ra mắt các thương hiệu mỹ phẩm như “Ohui”, và chính thức đổi tên thành LG Chem như một sản phẩm tiếp theo của sự đổi mới và sự mở rộng ra quốc tế của doanh nghiệp.

3) Từ năm 2001 đến nay (giai đoạn mở rộng), LG Life and Health được tách ra khỏi LG Chem. Violet Dream và Nhiều thương hiệu quốc tế, bao gồm CNP Cosmetics, đã tung ra các thương hiệu mới như The history of whoo, belif và Dr. Groot. Theo số liệu của Euromonitor, dưới sự thể hiện xuất sắc của các thương hiệu cao cấp như “After”, LG Life and Health đã vượt qua Amore Pacific để trở thành tập đoàn mỹ phẩm nội địa lớn nhất Hàn Quốc, với thị phần 22,1% vào năm 2021.

 

LG Life and Health bắt đầu với mảng kinh doanh chăm sóc cá nhân, và tiếp tục mở rộng ma trận thương hiệu của mình thông qua hoạt động ươm tạo độc lập và mua bán sáp nhập bên ngoài. Vào năm 2021, doanh thu của mảng kinh doanh mỹ phẩm sẽ chiếm 55%.

Tập đoàn LG bắt đầu với việc kinh doanh hóa chất, còn LG Life & Health chủ yếu tập trung vào các sản phẩm hóa chất hàng ngày. Năm 2006, mảng kinh doanh chăm sóc sức khỏe và đời sống cá nhân chiếm 66%. Sau quá trình ươm mầm nội sinh của công ty và các thương hiệu mỹ phẩm cao cấp khác, việc mua bán và sáp nhập bên ngoài các thương hiệu mỹ phẩm như The Face Shop và CNP, cũng như các thương hiệu đồ uống, sẽ chiếm 55%, 25% và 20% doanh thu từ mỹ phẩm, chăm sóc cá nhân và đồ uống trong năm 2021, 2006-2021 Doanh thu kinh doanh mỹ phẩm hàng năm đạt CAGR 17%.

 

 

Hiện tại, mảng kinh doanh mỹ phẩm phục vụ sức khỏe và đời sống của LG đã hình thành một ma trận thương hiệu toàn diện bao gồm các thương hiệu cao cấp, trung cấp đến cao cấp và đại chúng, trong đó thương hiệu “đi sau” dẫn đầu. Các thương hiệu kinh doanh mỹ phẩm chăm sóc sức khỏe và phong cách sống của LG bao gồm các thị trường cao cấp, trung cấp đến cao cấp và đại chúng, đồng thời có bố cục toàn diện.

Trong số đó, thương hiệu cao cấp thành lập năm 2003 thành lập muộn hơn so với Sulwhasoo, cũng là một thương hiệu khái niệm của Hàn Quốc. Tách khỏi Sulwhasoo, tăng cường tiếp thị tại Trung Quốc và tích cực mở các kênh mua hàng sau lệnh hạn chế của Hàn Quốc, v.v., đã vượt qua Sulwhasoo để trở thành thương hiệu số 1 tại Hàn Quốc với thị phần 9,1% vào năm 2021 , điều này cũng sẽ thúc đẩy tỷ lệ cuộc sống và sức khỏe của LG tiếp tục tăng lên 22,1%.

Theo báo cáo tài chính của LG Life and Health, doanh thu từ thương hiệu sau năm 2019 đạt 2,58 nghìn tỷ won, chiếm 54% doanh thu của LG Life and Health Cosmetics Division trong năm đó.

 

Từ góc độ khu vực, việc mở rộng ra nước ngoài đã trở thành động lực tăng trưởng doanh thu của công ty, và tỷ trọng doanh thu nội địa ở Hàn Quốc đã giảm xuống còn 67%. Thị phần doanh thu của LG Life & Health tại Hàn Quốc có xu hướng tăng trước rồi giảm dần. Với việc tối ưu hóa cấu trúc nội địa của Hàn Quốc vào đầu thế kỷ 21 và nỗ lực của công ty để xây dựng nhiều thương hiệu, thị phần doanh thu của công ty tại thị trường Hàn Quốc đã tăng từ 87 % năm 2001 xuống 20% ​​năm 2011. 94%, và sau đó với sự mở rộng ra nước ngoài, đặc biệt là sự gia tăng của nhu cầu thị trường Trung Quốc, tỷ trọng doanh thu nội địa của Hàn Quốc tiếp tục giảm xuống 67% vào năm 2021.

 

Trong số đó, kể từ năm 2016, thương hiệu “post” đã phát triển nhanh chóng nhờ tận dụng lợi nhuận từ cổ tức cao cấp tại thị trường Trung Quốc, từ năm 2016 đến năm 2021, doanh thu của công ty tại thị trường Trung Quốc có tốc độ CAGR là 27%, nhưng đã chậm lại. giảm trong những năm gần đây. (Nguồn báo cáo: Future Think Tank)

 

LG Life & Health đã ghi nhận sự tăng trưởng ổn định về doanh thu và lợi nhuận ròng trong những năm gần đây, với tốc độ CAGR là 9% và 12% trong giai đoạn 2011-2021. Trong những năm 2000, dưới sự tăng cường của công ty trong việc mua bán và sáp nhập bên ngoài và sự gia tăng thị phần trong nước tại Hàn Quốc, doanh thu và lợi nhuận ròng đã tăng nhanh chóng.

Từ năm 2001 đến năm 2011, tốc độ CAGR đạt 15% và 17%. Kể từ đó, Công ty đã tích cực mở rộng ra nước ngoài do tốc độ tăng trưởng doanh thu nội địa ở Hàn Quốc đang chậm lại. Thị trường, thúc đẩy doanh thu và lợi nhuận ròng tiếp tục tăng trưởng nhanh chóng, CAGR 2011-2021 9%, 12%.

 

 

Tỷ suất lợi nhuận gộp tiếp tục tăng để thúc đẩy tối ưu hóa lợi nhuận, với tỷ suất lợi nhuận ròng là 10,4% vào năm 2021. Kể từ năm 2004, tỷ suất lợi nhuận gộp của LG Life and Health tăng đều, từ 49,6% năm 2004 lên 62% năm 2021. Đặc biệt từ năm 2011, với việc tăng tỷ trọng kinh doanh mỹ phẩm, tỷ suất lợi nhuận gộp của công ty đã được tối ưu hóa đáng kể.

Về tỷ lệ chi phí, tỷ lệ chi phí bán hàng và chi phí quản lý của công ty tương đối ổn định trong khoảng 40% -45%, tỷ suất lợi nhuận gộp tăng giúp tỷ suất lợi nhuận ròng của công ty tiếp tục tăng, từ 3,6% năm 2004 lên 10,4 % vào năm 2021.

 

Công ty hoạt động dựa trên hiệu suất có lợi nhuận vượt trội rõ ràng và định giá PE ổn định ở mức khoảng 30 lần. Doanh thu của công ty đã tăng trưởng nhanh chóng và giá cổ phiếu tiếp tục cao hơn Chỉ số Tổng hợp Hàn Quốc dưới sự tối ưu hóa của lợi nhuận. Giá cổ phiếu chủ yếu được thúc đẩy bởi hiệu suất. Về định giá, PE về cơ bản ổn định trong khoảng 25-35x, trung tâm là 30x, và PS tăng nhẹ với việc tối ưu hóa tỷ suất lợi nhuận, nhưng về cơ bản vẫn ổn định trong những năm gần đây.

 

  1. Nhìn vào sự cạnh tranh tại thị trường Trung Quốc để so sánh: hiệu quả là tốt nhất, sự khéo léo là lá chắn, và chúng tôi tiếp tục lạc quan về sự gia tăng thị phần của các thương hiệu địa phương hàng đầu

Nhắc đến giai đoạn phát triển của Hàn Quốc vào đầu thế kỷ 21, các thương hiệu mỹ phẩm hàng đầu trong nước được kỳ vọng sẽ mở ra một thời kỳ hoàng kim với sự gia tăng thị phần. Hiện tại, trình độ phát triển kinh tế của đất nước tôi tương đương với Hàn Quốc vào đầu thế kỷ 21. Đối với ngành công nghiệp mỹ phẩm:

1) Xét từ khía cạnh xu hướng tiêu dùng, mức GDP bình quân đầu người đã tăng lên và mạng xã hội đã tăng cường giáo dục người tiêu dùng. Tăng tầm quan trọng của hiệu quả;

 

2) Từ góc độ môi trường bên ngoài, một số doanh nghiệp vừa và nhỏ ở Hàn Quốc đã chịu tác động một lần và phá sản trong cuộc khủng hoảng tài chính châu Á, trong khi Trung Quốc đang đối mặt với thời kỳ hậu dịch, với những quy định mới chặt chẽ hơn và giám sát, tác động của chuỗi cung ứng do phong tỏa gây ra và tác động của các Yếu tố cấp độ đầu tiên như hạ nhiệt tài chính thị trường đã mang lại sự tối ưu hóa bên cung cấp một cách nhẹ nhàng;

3) Từ góc độ kỹ năng của doanh nghiệp, không giống như Nhật Bản, có một lịch sử nghiên cứu cơ bản và xây dựng thương hiệu, các công ty mỹ phẩm địa phương ở Trung Quốc và Hàn Quốc có thời gian phát triển tương đối ngắn, nhưng hiệu quả hoạt động cao, giỏi các kênh theo dõi kịp thời, tiếp thị và thay đổi nhu cầu của người tiêu dùng.

Vì vậy, chúng tôi cho rằng so với các thị trường châu Âu, Mỹ và Nhật Bản đã phát triển trước đó, thị trường Hàn Quốc có nhiều kinh nghiệm hơn để tham khảo, và thị trường mỹ phẩm Trung Quốc được kỳ vọng sẽ giải thích logic của sự gia tăng thị phần của các công ty mỹ phẩm hàng đầu của Hàn Quốc vào đầu thế kỷ 21.

Theo kinh nghiệm của Hàn Quốc, Hàn Quốc ngoài việc chủ động nắm bắt cổ tức của kênh, còn có những hiểu biết sâu sắc về nhu cầu của người tiêu dùng, tung ra các sản phẩm sáng tạo để giải quyết các điểm khó khăn và liên tục điều chỉnh dựa trên phản hồi của thị trường là chìa khóa thành công.

 

 

Đặc biệt đối với thị trường Trung Quốc phức tạp và hay thay đổi, hiệu quả là khả năng cạnh tranh đầu tiên. Sự phức tạp nằm ở dân số đông và lãnh thổ rộng lớn, ngoài sự khác biệt về nhu cầu do cơ cấu tuổi chung gây ra, còn có sự đa dạng hoá nhu cầu do sự chênh lệch lớn về trình độ phát triển kinh tế giữa các tuyến thành phố.

Sự thay đổi nằm ở:

1) Thương mại điện tử, các kênh dựa trên mạng xã hội và cấu trúc phương tiện truyền thông, với các thuộc tính công nghệ của Internet và sự lặp lại đổi mới công nghệ nhanh chóng;

2) Tỷ lệ người tiêu dùng trẻ và trực tuyến cao, và nhu cầu thay đổi

3) Các kênh trực tuyến có rào cản tự nhiên thấp hơn, tốc độ tiếp cận tăng theo cấp số nhân, thời gian dành cho thương hiệu và sản phẩm được rút ngắn từ 0-1-10. Ngoài ra, nền tảng dân số khiến thị trường Trung Quốc trở thành chiến trường, trước sự cạnh tranh gay gắt, các công ty cần duy trì sự nhạy bén với thị trường và hiệu quả hoạt động để tránh bị tụt hậu.

 

Nó cũng rút ra bài học từ sự suy giảm của trang điểm Hàn Quốc tại Trung Quốc, cần quan tâm đến nghiên cứu phát triển cơ bản và thương hiệu trong thời gian dài, các thương hiệu nội địa nên tăng cường nỗ lực để bù đắp những thiếu sót.

Chúng tôi cho rằng sự sụt giảm của mỹ phẩm Hàn Quốc trong thị phần Trung Quốc trong những năm gần đây là do sự lạc hậu của chuyển đổi trực tuyến, sự kìm hãm kênh và hiệu quả sản phẩm của các thương hiệu địa phương và việc mỹ phẩm Hàn Quốc (đặc biệt là các thương hiệu bình dân) tập trung vào tiếp thị và đổi mới khái niệm, và chưa hình thành sản phẩm và thương hiệu. các rào cản liên quan.

 

Trong thời kỳ tiền thưởng của ngành khi cung và cầu không khớp, chiến lược tấn công liên tục đẩy sản phẩm bùng nổ và giành lấy cổ tức lưu lượng đã làm nổi bật động lực tăng trưởng; trong khi cổ tức lưu lượng truy cập hiện tại đang giảm nhẹ, tức là tốc độ tăng cầu chậm hơn nguồn cung cấp, đòi hỏi sự tích lũy lâu hơn về nghiên cứu cơ bản và Lượng mưa thương hiệu làm nổi bật giá trị phòng thủ và sự khác biệt của sản phẩm và thương hiệu dựa trên nghiên cứu cơ bản và phát triển nguyên liệu thô có thể giúp cải thiện độ chắc chắn trong hoạt động.

Đặc biệt đối với các danh mục và thương hiệu có giá trị gia tăng cao, bạn có thể tham khảo thương hiệu cao cấp Hàn Quốc Sulwhasoo và cách xây dựng concept Hàn Quốc sau này. Các thương hiệu nội địa hàng đầu đã tăng cường sức mạnh R&D của họ thông qua nội bộ + mở rộng và củng cố các rào cản nghiên cứu cơ bản.

Về xây dựng đội ngũ nội bộ, nhiều công ty đã mở rộng bố trí đội ngũ R&D, tập trung vào việc tăng cường xây dựng đội ngũ nghiên cứu cơ bản. Trong hợp tác mở rộng, tập trung vào việc tạo ra nguồn nguyên liệu khác biệt; hợp tác với các bệnh viện và trường cao đẳng nổi tiếng trong nước về sản xuất, giáo dục và nghiên cứu để tăng cường ứng dụng công nghiệp và chuyển đổi mỹ phẩm.

Gói Khởi Nghiệp

Dành cho bạn chưa có kinh nghiệm
5
triệu
Tháng
  • All Sản Phẩm tự chọn
  • Chiết Khấu đến 6%
  • Hỗ trợ tư vấn bán hàng

Gói Thường Xuyên

Bạn có hiểu biết về mỹ phẩm
10
triệu
Tháng
  • All Sản Phẩm tự chọn
  • Chiết Khấu đến 9.5%
  • Hỗ trợ tư vấn bán hàng
Popular

Gói VIP

Chuyên Gia Mỹ Phẩm
40
triệu
Tháng
  • All Sản Phẩm tự chọn
  • Chiết Khấu hơn 10.5%
  • Hỗ trợ tư vấn bán hàng

     

     

     

    Sự gia tăng việc tìm kiếm nguồn hàng sỉ về mỹ phẩm trên google tại Việt Nam cho thấy sức hút của ngành hàng này với các cụm từ tìm kiếm nổi bật:

    sỉ mỹ phẩm chính hãng, mỹ phẩm giá sỉ, my phẩm giá sỉ, si my pham, tìm nguồn sỉ mỹ phẩm chính hãng, nguồn sỉ mỹ phẩm chính hãng, tổng kho sỉ mỹ phẩm chính hãng, sỉ mỹ phẩm nội địa trung, lấy sỉ mỹ phẩm chính hãng, nguồn sỉ mỹ phẩm hàn quốc, nguồn mỹ phẩm chính hãng, nguồn hàng mỹ phẩm chính hãng, nguồn sỉ mỹ phẩm, tổng kho sỉ mỹ phẩm, tìm nguồn hàng mỹ phẩm giá sỉ, lấy sỉ mỹ phẩm hàn quốc chính hãng, kho sỉ mỹ phẩm chính hãng, chuyên sỉ mỹ phẩm auth, sỉ mỹ phẩm hàn quốc, nguồn hàng mỹ phẩm, đại lý mỹ phẩm giá sỉ, kho sỉ mỹ phẩm, xưởng mỹ phẩm giá sỉ, sỉ lẻ mỹ phẩm, mỹ phẩm sỉ, nhập sỉ mỹ phẩm, kho mỹ phẩm chính hãng, my pham si, thị trường sỉ mỹ phẩm, sỉ son chính hãng, nguồn hàng sỉ mỹ phẩm, nguồn hàng mỹ phẩm giá sỉ, nguồn nhập mỹ phẩm chính hãng, nguồn hàng xách tay giá sỉ, nguồn mỹ phẩm, lấy sỉ mỹ phẩm, sỉ lẻ mỹ phẩm chính hãng, chuyên sỉ mỹ phẩm, nguồn mỹ phẩm giá sỉ, sỉ dược mỹ phẩm, giá sỉ mỹ phẩm đông anh, lấy sỉ son môi chính hãng, lấy sỉ mỹ phẩm innisfree, sỉ mỹ phẩm xách tay, sỉ mỹ phẩm giá rẻ, chợ sỉ mỹ phẩm, mỹ phẩm sỉ chính hãng, lấy mỹ phẩm giá sỉ, nhập sỉ mỹ phẩm hàn quốc, bán buôn mỹ phẩm, mỹ phẩm chính hãng giá sỉ, chuyên sỉ mỹ phẩm hàn quốc, sỉ chai lọ mỹ phẩm, si my pham gia re, nguồn hàng mỹ phẩm xách tay, chuyên sỉ mỹ phẩm giá rẻ, nguồn hàng sỉ mỹ phẩm chính hãng, chuyên sỉ mỹ phẩm chính hãng, nguồn lấy mỹ phẩm chính hãng, bán sỉ mỹ phẩm, chai lọ mỹ phẩm giá sỉ, mua sỉ mỹ phẩm, nhập mỹ phẩm giá sỉ, nhập sỉ mỹ phẩm chính hãng, phân phối mỹ phẩm giá sỉ, giá sỉ mỹ phẩm, nguồn nhập mỹ phẩm, sỉ lẻ mỹ phẩm nhập khẩu, mỹ phẩm sj, tìm nguồn hàng mỹ phẩm, gia si my pham, si my pham han quoc, tìm nguồn mỹ phẩm chính hãng, son môi giá sỉ, lấy sỉ mỹ phẩm hàn quốc, mỹ phẩm auth giá sỉ, các nguồn sỉ mỹ phẩm chính hãng, kho mỹ phẩm giá rẻ, nơi lấy sỉ mỹ phẩm chính hãng, buôn mỹ phẩm, sỉ lẻ chai lọ đựng mỹ phẩm, sỉ son môi chính hãng, bỏ sỉ mỹ phẩm, mỹ phẩm giá tốt, chính sách sỉ mỹ phẩm, shop sỉ mỹ phẩm, mỹ phẩm giá gốc, sỉ son môi, chuyên sỉ lẻ mỹ phẩm chính hãng, buôn bán mỹ phẩm chính hãng, kho mỹ phẩm giá sỉ, tìm nguồn hàng mỹ phẩm bán online, nguồn sỉ mỹ phẩm nga, trùm sỉ mỹ phẩm, lấy sĩ mỹ phẩm giá rẻ, nguồn cung cấp mỹ phẩm giá sỉ, chợ kim biên bán mỹ phẩm, tìm nguồn sỉ mỹ phẩm, sỉ mỹ phẩm tận gốc, sỉ mỹ phẩm thái, bằng giá sỉ mỹ phẩm phương anh, mua si my pham, bằng giá sỉ mỹ phẩm huyền phi, mua sỉ mỹ phẩm hàn quốc, các shop sỉ mỹ phẩm uy tín, nguồn cung cấp mỹ phẩm chính hãng, nguồn son sỉ chính hãng, mỹ phẩm sỉ giá rẻ, nguon hang my pham, kho sỉ mỹ phẩm giá rẻ, chuyên sỉ lẻ mỹ phẩm, bỏ sỉ mỹ phẩm chính hãng, sỉ mỹ phẩm hàn quốc chính hãng, sỉ mỹ phẩm nhật, nguồn hàng sỉ mỹ phẩm nhật, chuyên sỉ chai lọ mỹ phẩm, sỉ mỹ phẩm ann, sỉ hàng xách tay, lấy sỉ mỹ phẩm nhật, buôn sỉ mỹ phẩm, nguồn sỉ dược mỹ phẩm, nguồn sỉ son chính hãng, tìm nguồn hàng mỹ phẩm hàn quốc, tìm nguồn hàng sỉ mỹ phẩm, nguồn hàng mỹ phẩm hàn quốc giá sỉ, sỉ mỹ phẩm auth, nguồn sỉ mỹ phẩm giá rẻ, mỹ phẩm giá sĩ, nguồn hàng mỹ phẩm xách tay giá sỉ, nguồn mỹ phẩm sỉ, sỉ lẻ mỹ phẩm giá rẻ, phân phối sỉ mỹ phẩm, sỉ lẻ son chính hãng, nguồn sỉ son, mỹ phẩm sân bay sỉ, bán buôn mỹ phẩm chợ đồng xuân, mỹ phẩm bán sỉ, mỹ phẩm trang điểm giá sỉ, địa chỉ lấy sỉ mỹ phẩm, tìm nguồn sỉ mỹ phẩm hàn quốc, buôn mỹ phẩm chính hãng, sỉ mỹ phẩm hàn, nơi cung cấp mỹ phẩm giá sỉ, chuyen si my pham, chuyên sỉ son môi chính hãng, shop mỹ phẩm giá sỉ, ban si my pham, mỹ phẩm nam giá sỉ, tìm nguồn hàng mỹ phẩm chính hãng, mua mỹ phẩm giá sỉ, mỹ phẩm xách tay giá sỉ, mỹ phẩm sỉ lẻ, sỉ đồ make up, đại lý sỉ mỹ phẩm, nhập sỉ son, nguồn nhập hàng mỹ phẩm, nguồn lấy sỉ mỹ phẩm, chuyen si le my pham, mỹ phẩm bán buôn, sỉ son môi giá rẻ, mỹ phẩm nhật giá sỉ, sỉ đồ trang điểm, nhập son môi giá sỉ, thitruongsi my pham, chuyên sỉ mỹ phẩm giá gốc, nguồn hàng son môi, kho buôn mỹ phẩm, mỹ phẩm bỏ sỉ, si le my pham, sỉ innisfree, nha phan phoi my pham gia re, shop chuyên sỉ son môi, shop bán sỉ mỹ phẩm hàn quốc, mua sỉ mỹ phẩm thorakao, nguồn lấy mỹ phẩm, thị trường giá sỉ mỹ phẩm, giá sỉ mỹ phẩm linh hương, my pham gia si chinh hang, sỉ mỹ phẩm nga, nguồn sỉ mỹ phẩm uy tín, nguồn sỉ mỹ phẩm hàn quốc chính hãng, bán sỉ mỹ phẩm hàn quốc, bán buôn mỹ phẩm chính hãng, sỉ lẻ mỹ phẩm giá siêu rẻ, nơi lấy sỉ mỹ phẩm giá rẻ, bo si my pham, lay si my pham, mỹ phẩm chợ lớn, shop chuyên sỉ mỹ phẩm, giá sỉ mỹ phẩm magic skin, chuyên sỉ hủ đựng kem, nguồn sỉ mỹ phẩm sân bay, mi pham gia si, mỹ phẩm hàn giá sỉ, tìm nguồn hàng kinh doanh mỹ phẩm, lấy sỉ son chính hãng, mỹ phẩm innisfree giá sỉ, cung cấp son môi giá sỉ, lấy sỉ son, nguồn hàng mỹ phẩm uy tín, lấy sỉ hàng innisfree, sỉ lẻ son môi giá rẻ, bán sỉ sample mỹ phẩm, chuyên cung cấp mỹ phẩm giá sỉ, mỹ phẩm giá sỉ chợ kim biên, son môi sỉ, chuyên sỉ mỹ phẩm hàn quốc chính hãng, bán mỹ phẩm giá sỉ, mua my pham gia si, bán sỉ son môi giá rẻ, mỹ phẩm sỉ lê nguyễn, mỹ phẩm thiên nhiên giá sỉ, ban my pham gia si, lấy sỉ mỹ phẩm the face shop, mua sỉ son môi, mỹ phẩm nhập khẩu giá sỉ, tìm khó buôn mỹ phẩm uy tín, cung cấp sỉ mỹ phẩm, nguồn lấy hàng mỹ phẩm, nguồn hàng mỹ phẩm xách tay hàn quốc, nguồn mỹ phẩm giá rẻ, sỉ mỹ phẩm sân bay, thế giới sỉ mỹ phẩm, mua si my pham han quoc, shop my pham gia si, chuyên bán sỉ mỹ phẩm giá rẻ, chợ chuyên sỉ mỹ phẩm, my pham ban si, my pham si le, nguồn mỹ phẩm hàn, my pham bo si, nguồn hàng mỹ phẩm giá rẻ, nguon hang my pham han quoc